Analisis Pengaruh Faktor Budaya, Faktor Sosial, Faktor Pribadi, Faktor Psikologis Terhadap Keputusan Pembelian Jasa Asuransi Jiwa Bumiputera Lhokseumawe

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisa pengaruh faktor budaya, sosial, pribadi/individu dan psikologis terhadap keputusan pembelian jasa Asuransi jiwa Bumiputera Lhokseumawe. Tiori yang digunakan dalam penelitian ini adalah pemasaran dan manajemen pemasaran yang berkaitan dengan perilaku konsumen dan keputusan pembelian. Metode pengambilan sempel mengunakan proporsional, dengan sampel 98 responden. Pengujian hipotesis menggunakan regresi linier berganda, dengan uji serempak (uji F) dan uji parsial (uji t) yang bertujuan untuk mengatahui pengaruh variabel independent terhadap variabel dependen pada tingkat kepercayaan 95 persen (α = 0,05). Hasil penelitian analisis dengan menggunakan SPSS Versi 16 menunjukkan bahwa budaya, sosial, pribadi/individu dan psikologis secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian dengan tingkat signifikan sebesar 0,000. Hasil uji t yaitu faktor psikologis, pribadi/individu dan sosial berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian sedangkan budaya tidak berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian. Koefisien determinasi (R2) variabel independent terhadap variabel dependen pada hipotesis sebesar 0,726 yang berarti kemampuan budaya, sosial, pribadi/individu dan psikologis dalam menjelaskan keputusan pembelian sebesar 72,6 persen dan sisanya 27,4 persen dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diikutkan dalam penelitian ini. Kesimpulan dari penelitian ini adalah budaya tidak berpengaruh positif, sedangkan sosial, pribadi/individu dan psikologis berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian.Kata kunci: Faktor Budaya, Faktor Sosial, Faktor Pribadi, Faktor Psikologis dan Keputusan Pembelia