Managerial and learning skills in exporting SMEs

[ES] La importancia de las percepciones de la dirección de la empresa ante la exportación puede afectar de manera significativa al comportamiento exportador de las pymes. En concreto, este aspecto puede incidir sobre el hecho de comenzar una política de exportación en la empresa, así como en políticas de consolidación de dichas exportaciones. El trabajo presentado analiza empíricamente estos dos hechos. En primer lugar en qué medida la percepción de la dirección ante la exportación afecta al hecho de comenzar la exportación. En segundo lugar, en caso de ya ser pymes exportadoras, se estudian qué percepciones directivas ayudan a consolidar dicho compromiso exportador. Para ello se desarrollan y validan ciertas escalas que miden la percepción de las ventajas y las barreras a la exportación mediante el empleo de ecuaciones estructurales. Ambos estudios se efectúan teniendo en cuenta la condición de familiar o no de las pymes objeto de estudio, con el fin de efectuar un análisis exploratorio sobre la potencial incidencia de este hecho.[EN] The relevance of the perception of exports in the field of business management can have a key impact on the exporting behavior of SMEs. In particular, it can determine the decision to implement an export policy, as well as the policies applied to consolidate exports. This paper covers two main aspects. First, the extent to which managerial perceptions of exports affect the decision to export, and second, for these SMEs which are already exporters, we study the managerial perceptions that can help to consolidate their commitment to exports. To this aim, some scales based on structural equations to measure the perception of the advantages and disadvantages of exporting are developed and validated. Both analyses are carried out considering whether the SMEs involved are family businesses or not, so that the results obtained can also explain the potential impact of this fact