IMPLEMENTASI MANAJEMEN DANA LEMBAGA KEUANGAN SYARIAH DALAM RANGKA PENCAPAIAN PROFIT PERUSAHAAN (Studi Multi Situs Pada BMT Sahara Kauman Dan BMT Pahlawan Tulungagung)

Tesis dengan judul “Implementasi Manajemen Dana Lembaga Keuangan Syariah Dalam Rangka Pencapaian Profit Perusahaan (Studi Multi Situs Pada BMT Sahara Kauman dan BMT Pahlawan Tulungagung)” ini ditulis oleh Lilik Nur Cholidah dengan pembimbing Dr. H. Mashuri M.Pd.I dan Dr. Hj.Nurul Hidayah M.Ag. Penelitian tesis ini dilatarbelakangi oleh permasalahan manajemen dana bank pada umumnya dan bank syariah pada khususnya adalah; bagaimana memperoleh dana, yaitu permasalahan seputar kemampuan bank dalam menghimpun dana dari masyarakat dan dalam bentuk apa dengan biaya yang relatif murah. Bagaimana menyalurkan dana untuk memperoleh pendapatan yang optimal dan berapa jumlah dana yang dapat ditanamkan dan dalam bentuk apa untuk memperoleh pendapatan yang optimal. Berapa besarnya deviden yang dibayarkan yang dapat memuaskan pemilik/pendiri dan laba ditahan yang memadai untuk pertumbuhan bank. Fokus Penelitian dalam tesis ini adalah: 1) Bagaimanakah cara penghimpunan dana (funding) yang dilakukan oleh BMT Sahara Kauman dan BMT Pahlawan Tulungagung? 2) Bagaimanakah cara penyaluran dana (financing) yang dilakukan oleh BMT Sahara Kauman dan BMT Pahlawan Tulungagung? 3) Bagaimanakah pencapaian profit secara optimal yang dilakukan oleh BMT Sahara Kauman dan BMT Pahlawan Tulungagung? Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah pendekatan penelitian kualitatif. Teknik pengumpulan datanya adalah: Wawancara mendalam (in depth interview), observasi dan dokumentasi. Teknik analisis data adalah reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan dan verifikasi. Dari hasil penelitian ini, penulis menyimpulkan bahwa: 1) Cara penghimpunan dana (funding) yang dilakukan oleh BMT Sahara Kauman dan BMT Pahlawan Tulungagung dilakukan dengan jalan: a) Strategi pemasaran dengan sistem jemput bola yaitu petugas mendatangi nasabah yang berniat menyetorkan uangnya ke BMT untuk ditabung/disimpan atau untuk berinvestasi. b) Membuktikan bahwa perhitungan bagi hasil dapat bersaing dengan lembaga lain dan menarik minat nasabah. Perhitungan bagi hasil yang dapat menarik minat nasabah yaitu dengan menganut sistem revenue sharing. c) Cara penghimpunan dana dengan menggunakan model pendekatan emosional. Cara ini cukup efektif untuk menghimpun dana dari pihak ketiga yaitu lembaga-lembaga masyarakat, lembaga pendidikan Islam, dan lain sebagainya yang sudah mempunyai hubungan emosional. 2) Cara penyaluran dana (financing) yang dilakukan oleh BMT Sahara Kauman dan BMT Pahlawan Tulungagung dengan cara: a) Penyaluran dana dengan pemasaran dengan memberitahukan melalui pemasaran dengan menerapkan keuntungan sebesar 1,2% sampai 1,5%. b) Penyaluran dana dengan peduli sosial, penyaluran dana lebih mengutamakan orang-orang yang secara emosional atau sering bersinggungan dengan BMT. c) Penyaluran dana dengan pemasaran penjualan perseorangan (personal selling), pasar merupakan tempat berkumpulnya para pedagang yang setiap harinya ada kebutuhan akan uang sebagai modal untuk menjalankan usaha perdagangannya. d) Membuat kantor dekat dengan pasar, BMT Pahlawan didirikan untuk mendapatkan keuntungan yang sebesar-besarnya. e) Penghitungan bagi hasil yang jelas. 3) Pencapaian profit secara optimal yang dilakukan oleh BMT Sahara Kauman dan BMT Pahlawan Tulungagung yaitu untuk memperoleh profit yang optimal, BMT berusaha menyalurkan dana yang dihimpun pada pembiayaan yang sebesar-besarnya namun tetap memegang prinsip kehati-hatian, yaitu dengan tetap menjaga kondisi likuiditas BMT dan tingkat keamanan dari dana yang disalurkan. Oleh karena itu dalam penyaluran dana menetapkan beberapa prioritas. BMT menetapkan cadangan primer sebesar 10 persen dalam bentuk tunai di kas. Cadangan primer digunakan untuk membayar kewajiban-kewajiban BMT yang harus segera dipenuhi. BMT memiliki kinerja keuangan yang sangat baik, yaitu memiliki tingkat efisien operasi yang sangat tinggi dan stabil sehingga memiliki potensi untuk memperoleh keuntungan yang tinggi pula sehingga mampu untuk berkembang secara optimal