Factores que influyen en los precios del vino Chileno en el mercado de Estados Unidos: An\ue1lisis de precios hedonicos

An hedonic function relating the retail price of Chilean wine in the USA market to the following variables was estimated: quality rating, aging, variety, valley of origin and membership to an association. Estimates for the percentage impact of each of these factors were estimated for all vintages carried out from 1989 to 2002 and for all the vintages. Marginal prices for each attribute were also estimated. The overall conclusion was that variety and location (terroir) are more influential in the commercial success of wines than quality, measured by expert opinions,and aging. This is important because it indicates that wrong long term decisions can not be modified via oenological practices (aging). In general, red varieties and the Valleys north from of the MaipoValley have a positive effect on prices,whereas valleys located south of this valley and some white varieties have a negative effect. Finally, the analysis by vintage from 1989 onwards, shows that Chilean red wines have been gaining recognition of their quality in the USA.Se estim\uf3 una funci\uf3n de precios hed\uf3nicos asociando el precio al detalle del vino chileno en el mercado estadounidense a los siguientes atributos visibles: nota de calidad, envejecimiento, cepa, valle de origen y pertenencia a alguna asociaci\uf3n de productores. Se estim\uf3 el impacto porcentual en el precio de cada uno de estos atributos para las vendimias realizadas desde 1989 hasta 2002 y para todas las vendimias. Tambi\ue9n se estimaron los precios marginales de cada atributo. La conclusi\uf3n general de este estudio fue que la cepa y el valle de origen (terroir) son considerablemente m\ue1s influyentes en el \ue9xito comercial de un vino que la calidad, medida por juicios expertos, y el envejecimiento. Ello es importante porque indica que malas decisiones de largo plazo no pueden despu\ue9s modificarse mediante tratamientos enol\uf3gicos (envejecimiento). En t\ue9rminos generales, las cepas tintas y los valles al norte del Valle del Maipo impactan positivamente sobre el precio, en tanto que los valles al sur de dicho valle y algunas cepas blancas impactan negativamente. Finalmente, al analizar las vendimias realizadas desde 1989 en adelante, se observ\uf3 que el vino chileno ha venido ganando reconocimiento de calidad en el mercado estadounidense