Essai de modélisation du processus d’enracinement des Prestataires de Services Logistiques dans les relations nouées avec les chargeurs industriels et distributeurs : Modèle conceptuel et propositions de recherche

This research proposes a transposition of managerial entrenchment theory to an inter-organizational level in logistics management. Following the example of corporate executives who manage to remain in their positions despite the discipline imposed by governance mechanisms, this research attempts to understand the process of entrenchment of logistics service providers (LSPs) in relationships with shippers. This paper attempts to disentangle the concepts of dependency and power in contract logistics while analyzing the process of LSPs entrenchment in the relationship with shippers: When and how the LSPs entrenchment occurs in a logistic outsourcing (contract-s) relationship? In order to model the process of entrenchment of LSPs in relationships with shippers (industrial and/or distributors), The research mobilizes a theoretical framework of managerial entrenchment and power-dependence at the inter-organizational level. This process of entrenchment is initiated at the time of the contract and develops over time through the mobilization of resources and capabilities and the improvement of performance to rebalance the power relationships and strengthen interdependence with a view to positive entrenchment. The evolution of the relationship into a dependent stage leads to a deeply rooted entrenchment.   JEL Classification: M38 Type of article: theoretical articleCette recherche propose une transposition de la théorie de l’enracinement des dirigeants, issue de la finance organisationnelle, à un niveau inter-organisationnel dans le management logistique. À l’instar des dirigeants d’entreprises qui réussissent à se pérenniser à leur poste pour maximiser leur utilité malgré les contraintes et la discipline imposées par les mécanismes de gouvernance, cette recherche tente de comprendre le processus d’enracinement des prestataires de services logistique (PSL) dans les relations nouées avec les chargeurs. Cet article tente de démêler du concept de pouvoir entre « jeux d’acteurs » et « contrôle de ressources » dans la logistique contractuelle tout en analysant le processus d’enracinement des PSL dans la relation nouée avec les chargeurs pour répondre à la question : « quand » et « comment » l’enracinement des PSL se produit dans une relation (contrat-s) d’externalisation logistique ? La recherche mobilise un cadre théorique de la finance organisationnelle (enracinement managérial) et les développements théoriques sur le pouvoir-dépendance au niveau inter-organisationnel pour modéliser le processus d’enracinement des PSL dans les relations nouées avec les clients-chargeurs (industriels et/ou distributeurs). Ce processus d’enracinement est amorcé dès le contrat et se développe dans le temps par la mobilisation des ressources et compétences et l’amélioration de la performance pour rééquilibrer les rapports de pouvoir et renforcer l’interdépendance en vue d’un enracinement positif. L’évolution de la relation vers un stade de dépendance du chargeur et sa difficulté de prise en compte des alternatives mène à un enracinement amplifié et profond.     Classification JEL : M38 Type de l’article : article théoriqu