The link between interpersonal and interorganizational networking: the role of start-up member's achivement affect

O estudo atual teve um duplo propósito. Em primeiro lugar, analisar o efeito moderador do afeto pela realização no trabalho por parte dos membros de uma "start-up" na relação entre a construção da rede pessoal de contatos e a importância percebida das relações interorganizationais (IORs) com "stakeholders" ao nível da "start-up". Em segundo lugar, estudar o efeito mediador do afeto pela realização no trabalho por parte dos membros de uma "start-up" na relação entre a manutenção da rede de contactos pessoal e a importância percebida das IORs com investidores ao nível da "start-up". Uma amostra de 469 colaboradores (135 "start-ups" da Alemanha e 65 "start-ups" de Portugal) preencheu um questionário. Com o objetivo de analisar as variáveis de construção da rede de contactos interpessoal, manutenção da rede de contactos interpessoal, importância percebida das IORs com "stakeholders" e importância percebida das IORs com investidores por "start-up", as respostas às respetivas escalas foram agregadas ao nível da "start-up". Num período pós-estudo, com o objetivo de compreender a relação entre as redes de contacto individuais e as redes de contacto interorganizacionais e o papel do afeto pela realização dos membros de "start-up" nessa relação, uma amostra de 19 membros de diferentes "start-ups" portuguesas (50% CEOs) participou em entrevistas qualitativas. Os resultados para o modelo de moderação mostraram que para os membros de "start-up" com maiores níveis de afeto pela realização no trabalho, a frequência com que se dedicam à construção da rede de contatos interpessoal teve correlação positiva significativa com a importância percebida das IORs com "stakeholders". Os resultados para o modelo de mediação, mostraram um efeito indireto da frequência com que se dedicam à manutenção da rede pessoal de contatos na importância percebida das IORs com investidores, através do afeto pela realização dos membros da "start-up".The current study had a twofold purpose. In the first place, to examine the moderating effect of start-up members’ achievement affect at work in the link between interpersonal network building and the perceived importance of the interorganizational relationships (IORs) with stakeholders. Secondly, to examine the mediating effect of start-up members’ achievement affect at work in the relationship between interpersonal network maintenance and the perceived importance of the IORs with investors. A sample of 469 employees from 135 German start-ups and from 65 Portuguese start-ups filled in a questionnaire. Aiming to analyze the variables of interpersonal network building, interpersonal network maintenance, perceived importance of the IORs with stakeholders and the perceived importance of the IORs with investors by start-up, the answers to the corresponding scales were aggregated at the start-up level. In a post study period, aiming to understand how interpersonal networking leads to interorganizational networking as well as the role of start-up members’ achievement affect in that link, a sample of 19 members from different Portuguese start-ups (50% CEOs) participated in qualitative interviews. Results for the moderation model showed that for start-up members reporting higher levels of achievement affect, the devotion towards interpersonal network building had a significant positive correlation with the perceived importance of IORs with stakeholders. For the mediation model, results showed an indirect effect of the devotion towards interpersonal network maintenance on perceived importance of IORs with investors through start-up members' achievement affect