Análisis de estrategias de Trade Marketing para el posicionamiento de bebidas gaseosas en Guayaquil, año 2021

Las estrategias sirven para que las empresas tengan competitividad entre ellas y así puedan surgir y establecerse en el mercado determinado, su principal objetivo es analizar estrategias de Trade Marketing para el posicionamiento de bebidas gaseosas en Guayaquil. El estudio tiene enfoque descriptivo por lo que se usó como herramienta las entrevistas a funcionarios en el área comercial tanto como en embotelladoras como a personal de supermercados, se presenta un enfoque no experimental y transversal por lo que se realizará encuesta a una muestra de 384 personas entre 15 a 65 años de la ciudad de Guayaquil. Como resultados se observa que las personas que más consumen son jóvenes y los supermercados deciden que emplear estrategias de tales como precios y perchados para obtener más ventas. Finalmente, se pudo concluir que es necesaria una buena gestión de estrategias, como áreas de descuentos ya que muchos de sus clientes les atrae los precios bajos.The strategies serve so that companies have competitiveness among themselves and thus can emerge and establish themselves in the given market, their main objective is to analyze Trade Marketing strategies for the positioning of soft drinks in Guayaquil. The study has a descriptive approach, so interviews with officials in the commercial area were used as a tool, both in bottlers and supermarket staff, a non-experimental and cross-sectional approach is presented, so a survey of 384 people between 15 and 65 years of age in the city of Guayaquil will be surveyed. As a result it is observed that the people who consume the most are young and supermarkets decide to use strategies such as prices and perching to obtain more sales. Finally, it could be concluded that a good management of strategies is necessary, such as discount areas since many of its customers are attracted to low price