DISTRIBUTION CHANNELS-CASE STUDY OF COMPANY MLIJA D.O.O.Predmet završnog rada jesu uloga i značaj kanala distribucije. Cilj je rada analizirati ulogu distribucije i distribucijskog sustava te utvrditi utjecaj distribucije na ukupno poslovanje poduzeća. Distribucija podrazumijeva učinkovit prijenos usluga ili dobara od mjesta proizvodnje do krajnjih potrošača uz ostvarenje minimalnih troškova i maksimalnog zadovoljstva svih skupina kupaca distribucijskog kanala.Kanali distribucije jesu kanali kojima se proizvodi prenose od proizvođača do potrošača, a mogu biti izravni (nema posrednika) te neizravni (uz veleprodajna i maloprodajna poduzeća kao neke od mogućih posrednika). U radu su analizirani kanali distribucije poduzeća Mlija d.o.o., s posebnim osvrtom na salamu Palaciego kao njihovog najprodavanijeg proizvoda. Poduzeće Mlija d.o.o. bavi se isključivo veleprodajom. U radu su prikazani rezultati kvalitativnog istraživanja koje je provedeno u vidu intervjua s prodavačima i kupcima. Istraživanje je provedeno u odabranim poslovnicama poduzeća Tommy d.o.o. u Splitu i poduzeća Studenac d.o.o. u Omišu.

Predmet završnog rada jesu uloga i značaj kanala distribucije. Cilj je rada analizirati ulogu distribucije i distribucijskog sustava te utvrditi utjecaj distribucije na ukupno poslovanje poduzeća. Distribucija podrazumijeva učinkovit prijenos usluga ili dobara od mjesta proizvodnje do krajnjih potrošača uz ostvarenje minimalnih troškova i maksimalnog zadovoljstva svih skupina kupaca distribucijskog kanala.Kanali distribucije jesu kanali kojima se proizvodi prenose od proizvođača do potrošača, a mogu biti izravni (nema posrednika) te neizravni (uz veleprodajna i maloprodajna poduzeća kao neke od mogućih posrednika). U radu su analizirani kanali distribucije poduzeća Mlija d.o.o., s posebnim osvrtom na salamu Palaciego kao njihovog najprodavanijeg proizvoda. Poduzeće Mlija d.o.o. bavi se isključivo veleprodajom. U radu su prikazani rezultati kvalitativnog istraživanja koje je provedeno u vidu intervjua s prodavačima i kupcima. Istraživanje je provedeno u odabranim poslovnicama poduzeća Tommy d.o.o. u Splitu i poduzeća Studenac d.o.o. u Omišu.The subject of this paper is the role and importance of distribution channels. The aim of the paper is to analyze the role of distribution and the distribution system and to determine the influence of distribution on the overall business of the company. Distribution implies the efficient transfer of services or goods from the place of production to the consumer with minimal costs and an appropriate level of customer satisfaction. Distribution channels are channels through which products are transferred from producer to consumer, and they can be direct (no intermediaries) and indirect (with wholesale and retail companies as some possible intermediaries). The paper analyzes the distribution channels of the company Mlija d.o.o., with focus of the distribution of Palaciego salami as the company's best-selling product. The company Mlija d.o.o. is a wholesale company that distributes products from manufacturers to retail companies in the distribution channel. The paper also carried out qualitative research in the form of interviews with the aim of obtaining feedback from sellers and customers about Palaciego salami in selected branches of the company Tommy d.o.o. in Split and company Studenac d.o.o. in Omis