Kebijaksanaan Distribusi PT. Mitra tetap Jaya Medan dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Produknya

Banyak faktor yang dapat mempengaruhi gagalnya suatu organisasi/ perusahaan mencapai sasaran yang telah ditetapkan, sehingga kegagalan itu menimbulkan kerugian bagi organisasi/ perusahaan itu sendiri. Salah satu faktor yang sangat vital dan dapat menimbulkan kegagalan itu adalah kebijaksanaan distribusi yang dilakukan tidak tepat. Kebijaksanaan distribusi ialah semua kebijaksanaan yang ditujukan guna menyampaikan barang atau jasa dari produsen ke konsumen pada waktu dan jumlah yang tepat. Dalam rangka kegiatan memperlancar arus barang dan jasa dari produsen ke konsumen, maka salah satu faktor penting yang tidak dapat diabaikan adalah memilih secara tepat saluran distrbusi atau chanel of distribution yang akan digunakan dalam rangka menyaluran barang dan jasa dari produsen ke konsumen. Saluran distribusi merupakan bagian dari perusahaan yang membantu perpindahan hasil produksi dari produsen kepada konsumen . PT. Mitra Tetap Jaya Medan adalah perusahaan swasta yang bergerak dalam bidang distribusi sabun cream merek B-29 yang berasal dari perusahaan PT. Sinar Ancol yang berpusat di Surabaya. Adapun permasalahan yang menjadi pokok bahasan dalam tulisan ini adalah kebijaksanaan distribusi yang diterapkan perusahaan masih kurang memadai, sehingga konsumen yang berada jauh dari perkotaan tidak terjangkau oleh perusahaan, yang mengakibatkan target penjualan belum dapat terpenuhi. Dari analisis dan evaluasi yang telah dilakukan, penulis berkesimpulan bahwa jika kebijaksanaan distribusi yang ditentukan oleh perusahaan sudah tepat, dan konsumen yang jauh dari perkotaan dapat terjangkau maka rencana penjualan dapat terpenuhi