Peranan Saluran Distribusi dalam Meningkatkan Volume Penjualan pada PT. Astra International, Tbk TSO Cabang Sisingamangaraja Medan

PT. ASTRA INTERNATIONAL, Tbk TSO CABANG SISINGAMANGARAJA MEDAN sebuah perusahaan yang bergerak dalam penjualan kendaraan roda empat merk Toyota. Jenis produk yang dijual antara lain kelas sedan, kelas kijang mini bus, kelas kijang pick up, kendaraan niaga (truk), kelas land cruiser. Masalah yang dihadapi: kenaikan volume penjualan perusahaan masih relatif kecil dalam lima tahun terakhir karena saluran distribusi yang digunakan belum efektif. Hipotesis yaitu : dengan apabila saluran distribusi yang efektif volume penjualan akan meningkat seperti yang ada pada data dalam lima tahun terkahir. Metode penelitian: penelitian kepustakaan dan penelitian Iapangan. Metode analisis yaitu: metode deskriptip dan metode deduktif. Adapun kesimpulan penulisan antara lain: 1. Bank BNI Cabang Medan merupakan salah satu perusahaan yang bergerak di bidang jasa perbankan yang kegiatannya menerima tabungan, deposito berjangka, menyalurkan kredit dan lainnya. 2. Untuk menganalisis suatu laporan keuangan yang disusun oleh perusahaan sangat dibutuhkan analisis ratio yang bertujuan bernilai bagaimana hubungan antara kedua atau lebih variabel penentu yang terdapat pada laporan keuangan. 3. Dari analisis dan evaluasi terhadap rasio likuidasi Bank BNI Cabang Medan. 4. Bank BNI Cabang Medan ditinjau dari rasio leverage, yaitu kemampuan permodalan untuk membiayai kegiatan operasional dapat terpenuhi 5. Dari rasio profitabilitas dilihat bahwa Bank BNI Cabang Medan mengalami kenaikan daya laba dari tahun 1997 ke 1998 sedangkan dari 1998 ke 2000 mengalami penurunan daya laba. 6. Ditinjau dari analisis pertumbuhan terlihat bahwa Bank BNI Cabang Medan mengalami laju pertumbuhan untuk tahun 1997-1997 yaitu pertumbuhan total aktiva sebesar 28,56% pertumbuhan total deposito sebesar 35,41% pertumbuhan dari kredit yang diberikan sebesar 44,78 sedangkan untuk laba bersih mengalami penurunan sebesar -11,4%