Trade marketing para incrementar ventas de productos agroquímicos de Kellagro Ecuador en el área rural de Chimborazo

El presente trabajo de investigación tuvo como finalidad el diseñar estrategias de trade marketing para la empresa comercializadora de productos agroquímicos Kellagro Ecuador Cía. Ltda. en Chimborazo, 2021. Se realizó un proceso en el que la revisión bibliográfica y la lectura de diferentes fuentes ampliaron la visión del campo agro-empresarial y la importancia del cuidado de los canales de distribución con respecto a comunicación y mantenimiento de relaciones empresariales. El fin de las estrategias es ser aplicadas para el aumento de las ventas de los productos de la empresa, para determinarlas se aplicó diferentes instrumentos que permitió hacer un análisis de la relación entre distribuidor y detallista, entre ellos la entrevista y el cuestionario, los cuales se basaron en un enfoque de investigación mixto y con un tipo transversal no experimental. Se realizó una de las encuestas con el fin de realizar una investigación de mercado, una encuesta aplicada a los detallistas, mismos que son clientes de la empresa, además de la aplicación de una ficha de observación y entrevista a los detallistas. Se pudo conocer más a profundidad la situación, se halló características positivas en la relación comercial como que los detallistas tienen intención de seguir haciendo negocios con la empresa y los agricultores encuestados tienen gran inclinación de compra a los insumos del agro. Por otro lado, se halló falencias como que la empresa no entrega incentivos, premios, promociones o material informativo como folletos, guías visuales, afiches a sus clientes. La recomendación es la aplicación continua y evolutiva de las estrategias de Trade Marketing, si sólo se realizan una vez no podría cubrir las expectativas de los detallistas ni de los agricultores de las diferentes comunidades.The purpose of this study was to design trading & marketing strategies for an agrochemical product trading company called Kellagro Ecuador Cía. Ltda located in Chimborazo, 2021. A process was carried out in which the bibliographic review and the reading of different sources broadened the vision of the agro-business field and the importance of monitoring the distribution channels with respect to communication and maintenance of business relationships. These strategies are aimed at increasing the sales of the company's products. To determine them, different instruments were applied that allowed to make an analysis about the relationship between distributors and retailers, including an interview and a questionnaire, based on a mixed research approach and with a non-experimental cross-sectional type. One of the surveys was carried out in order to develop a market study, a survey applied to retailers, who are clients of the company, in addition to the application of an observation sheet and an interview with retailers. It was possible to learn more about deepening the situation as positive characteristics were found during the commercial relationship such as: the fact that retailers intend to continue doing business with the company and that the farmers surveyed have a great inclination to purchase agricultural products. On the other hand, some shortcomings were found as the fact that the company does not deliver incentives, prizes, promotions or informational material such as brochures, visual guides, posters to its clients. The recommendation is the continuous and evolutionary application of Trading & Marketing strategies which if only carried out once, they could not meet the expectations of retailers or farmers from different communities