L'internazionalizzazione delle imprese italiane nel mercato cinese: fattori propulsivi e difficolt\ue0 percepite

L\u2019articolo affronta il tema dell\u2019internazionalizzazione delle imprese italiane in Cina, analizzando sia i fattori che hanno facilitato lo sviluppo delle attivit\ue0 di vendita dei prodotti made in Italy nel mercato cinese, sia le difficolt\ue0 incontrate, mettendole a confronto con le difficolt\ue0 percepite dalle aziende che, pur interessate alla Cina, non hanno ancora sviluppato in quel mercato un\u2019attivit\ue0 di tipo commerciale. Lo studio, con finalit\ue0 prevalentemente esplorative, \ue8 stato condotto attraverso un questionario strutturato su un campione di 238 aziende. I risultati suggeriscono che i fattori facilitanti di natura interna all\u2019azienda (quali lo spirito imprenditoriale, il brand e il know how), prevalgono su quelli esterni. Inoltre, un composito insieme di difficolt\ue0, percepite in modo parzialmente diverso dalle aziende gi\ue0 entrate rispetto a quelle non ancora presenti, rende particolarmente complesso il processo di penetrazione nel mercato cinese. I risultati ottenuti possono fornire rilevanti implicazioni manageriali alle aziende che desiderano sviluppare strategie di entrata e di distribuzione nel mercato cinese