The winner’s curse in public procurement procedures in Colombia: a behavioral economics’ analysis

El comportamiento de los oferentes en formatos de subasta ha sido un tema ampliamente abordado por la economía tradicional, cuyas teorías más prominentes, como la teoría de juegos, buscan predecir, desde el punto de vista normativo, la mejor estrategia que debiera seguirse a fin de maximizar la función de utilidad. Sin embargo, existe evidencia científica que demuestra que los oferentes, incluso en escenarios de contratación pública, se desvían sistemáticamente del comportamiento racional esperado y en lugar de obtener una utilidad al ganar una subasta, con posterioridad incurren en pérdidas. El presente trabajo busca brindar claridades sobre el fenómeno conocido como la maldición del ganador y de cómo su existencia y efectos en la contratación publica amplían el análisis del problema de las ofertas anormalmente bajas, proponiéndose una metodología tanto cualitativa como cuantitativa para su validación en los contratos de obra pública.Bidders’ behavior in auction formats has always been a widely discussed issue by traditional economics, whose most prominent theories, such as game theory, seek to predict from a normative standpoint, the best strategy that should be followed in order to maximize the utility function. However, there is scientific evidence that suggests that bidders, even in public procurement scenarios, deviate systematically from the expected rational behavior and instead of making a profit by winning an auction, they incur losses subsequently. The following paper seeks to shed some light on a phenomenon known as ‘The Winner’s curse’ and how its existence and effects in public procurement, broaden the analysis of the ‘abnormally low tenders’ issue, by suggesting a methodology both qualitative and quantitative for its validation in Public Works contracts