Manajemen Pemasaran (Pendekatan Konsep dan Psikologi Bisnis)

Berbicara masalah manajemen pemasaran, kita kaitkan dengan perusahaan. Dimana seringkali perusahaan menggunakan struktur penjualan, dalam hal ini mereka menetapkan organisasi penjualannya. Armada penjual yang berbeda dapat ditetapkan untuk industri yang berbeda, untuk melayani pelanggan yang sudah ada atau bertugas untuk mendapatkan pelanggan baru, dan untuk melayani pelanggan utama atau khusus melayani pelanggan biasa. Keuntungan terbesar dari spesialisasi menurut pelanggan adalah bahwa setiap wiraniaga dapat mengetahui lebih banyak tentang kebutuhan-kebutuhan khusus pelanggan. Penyajian materi Buku Manajemen Pemasaran (Pendekatan Konsep dan Psikologi Bisnis) ini lebih memadukan antara tiga hal yaitu konsep, kasus bisnis, dan psikologi bisnis. Dimana kasus bisnis dan psikologi bisnis merupakan materi pendukung konsep atau teori-teori yang ada, sehingga diharapkan dapat lebih memperdalam pengertian dan pemahaman kompleksitas permasalahan yang terjadi di lapangan. Buku Manajemen Pemasaran (Pendekatan Konsep dan Psikologi Bisnis) ini terdiri 7 bab meliputi: Manajemen Penjualan; Strategi Pemasaran Dalam Persaingan; Perencanaan Program Pemasaran; Organisasi, Informasi, dan Komunikasi Pemasaran; Pemasaran Jasa dan Organisasi; Pemasaran Ide, Orang, dan Tempat; Pemasaran Internasional