Efek Moderasi Kontrol Diri pada Hubungan Sifat Materialisme terhadap Pembelian Impulsif Online

Penelitian ini bertujuan, (1) menguji pengaruh sifat materialisme terhadap pembelian impulsif online. (2) Menguji efek moderasi kontrol diri pada hubungan sifat materialisme terhadap pembelian impulsif online. Jenis penelitian ini merupakan riset causal. Unit analisis pada penelitian ini adalah individu dosen Universitas Kristen Indonesia Maluku (UKIM) selaku konsumen online shopping yang pernah melakukan pembelian impulsif secara online. Metode pengambilan sampel menggunakan metode nonprobabilitas, pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling. Penentuan sampel berdasarkan pertimbangan (judgment sampling), dengan kriteria yakni, (1) dosen tetap Universitas Kristen Indonesia Maluku (UKIM), dan (2) dosen yang pernah melakukan pembelian impulsif secara online. Jumlah sampel yang dianalisis dalam penelitian ini sebanyak 48 orang. Analisis data menggunakan metode statistik Moderated Regression Analysis. Hasil penelitian membuktikan Sifat materialisme berpengaruh terhadap pembelian impulsif online. Sifat dosen UKIM selaku konsumen yang menekankan nilai pada materi, mementingkan diri sendiri, ingin memiliki banyak barang, dan merasa kepemilikikan tidak membuat bahagia meningkat, maka perilaku pembelian tampa berpikir akibat, pembelian spontan, pembelian terburu-buru, dan pembelian dipengaruhi keadaan emosional akan meningkat. Konsumen yang memiliki sifat materialisme tergolong konsumen berusia muda serta memiliki kecenderungan interaksi dengan media sosial yang tinggi berpotensi melakukan belanja impulsive secara online. Penelitian ini membuktikan Dampak moderasi kontrol diri sebagai pengontrol sifat konsumen dalam hal penilaian barang berdasarkan simbolik barang, status sosial, membangun status sosial dari pembelian suatu barang, serta prestise secara berlebihan. Dampak moderasi kontrol diri terbukti berkontribusi pada pengaruh sifat materialisme terhadap pembelian impulsif online. Kata kunci : Sifat materialisme, kontrol diri, pembelian impulsif online