Análise da estratégia e da inovação da comercialização : estudo no sector têxtil e do vestuário

Mestrado em Gestão e Estratégia IndustrialA progressiva liberalização do comércio internacional de produtos têxteis e de vestuário, a evolução da procura e a concentração da distribuição alterarão de forma significativa o equilíbrio em que se sustentou durante muitos anos o crescimento destes sectores produtivos em Portugal. Assim, para além dos factores produtivos, elemento central do equilíbrio inicial, as preocupações comerciais, de interpretação dos mercados e de previsão da sua evolução estão na base da sustentação deste sector. A presente dissertação tem como objectivo procurar identificar as estratégias e inovações mais relevantes na comercialização das empresas nos sectores têxtil e do vestuário em Portugal. Através de uma análise empírica efectuada numa amostra de empresas do sector, foi analisado um conjunto de elementos que relacionam as formas operacionais utilizadas pelas empresas em factores como: a origem da criação dos produtos vendidos, os mercados relevantes e forma de actuação, os elementos de diferenciação de produtos, para além da sua estrutura. Apesar de existirem formas comuns de actuação ao longo da fileira têxtil, elas não são exclusivas de um subsector, mas intersectam o seu conjunto, dependendo das orientações e perspectivas que cada empresa possui do mercado. As conclusões desta dissertação evidenciam a utilização de práticas de diferenciação de produto por parte das empresas deste sector.The progressive liberalisation of the international trade in textiles and clothing products, the development in demand and the concentration of distribution will substantially modify the balance that had sustained growth in these sectors of production in Portugal. Thus, apart from the factors of production, the key point of initial balance, there are factors trade concerns, interpreting the market and predicting developments. The purpose of this thesis is to identify the most relevant market strategies and innovations in the textile and clothing sectors in Portugal. Through, and empirical analysis made of a representative group in this sector, a variety of factors related to operational structures used by the companies will be analysed: the origin of the products sold, relevant market and operational methods, how the products are differentiated apart from their structure. Although there exit common methods of operating throughout the production line, these are not exclusive to one sub-division (sector) but intersect as a whole, depending on the interpretations and perspectives that each company has of the market. The conclusions of this thesis will show the use of methods of products differentiation from the perspectives of the company involved.