Pengaruh kecenderungan pembelian, kategori produk, dan pertimbangan pembelian tertentu terhadap Impulse Buying konsumen wanita di Tunjungan Plaza Surabaya

Umumnya, orang berbelanja untuk memenuhi kebutuhannya. Meskipun demikian, sering juga ditemui orang berbelanja hanya untuk memeuhi hasrat atau dorongan dalam dirinya. Di Indonesia, gencarnya promosi peritel modern terbukti mampu menarik konsumen dan merangsang terjadinya pembelian tidak terduga. Impulse buying terjadi secara berbeda-beda antara kategori produk yang satu dengan kategori produk lainnya. Ada beberapa macam kategori produk, yaitu; soft goods,hard goods, staple goods, dan fashion. Wanita dikatakan cenderung lebih sering melakukan pembelian impulsif dibandingkan pria (kecenderungan pembelian), namun kecenderungan pembelian produk antara wanita dan pria berbeda dalam impulse buying. Penelitian ini bertujuan untuk meneliti mengenai pengaruh kecenderungan pembelian, kategori produk, dan pertimbangan pembelian tertentu terhadap impulse buying konsumen wanita di Tunjungan Plaza Surabaya. Pada penelitian ini yang dipakai adalah penelitian konklusif pada studi experimental atau causal research. Teknik pengambilan sampling yang digunakan adalah non probability sampling. Jenis metode yang digunakan adalah purposive sampling. Sampel yang digunakan berjumlah 100 orang konsumen wanita di Tunjungan Plaza Surabaya yang membeli secara impulsif. Data dikumpulkan dengan menggunakan kuesioner. Teknik analisis yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil analisis ini menunjukkan bahwa kecenderungan pembelian impulsif dan pertimbangan pembelian memiliki pengaruh yang signifikan terhadap impulse buying. Selain itu juga dalam penelitian ini ditemukan bahwa kategori produk tertentu akan mempengaruhi impulse buying yang dilakukan oleh konsumen wanita kategori produk tersebut adalah produk pakaian, makanan, perhiasan dan produk perawatan tubuh