Enchérir ou négocier : quelle forme préférable de marché ?

International audienceOn some particular markets, people have the choice to sell (or buy) their merchandise through pairwise transactions or auctions. Each agent can use a market design one day and the other design the other day. From the empirical study of the Boulogne-sur-Mer fish market, we show that, at a macro level, this organization is a stable one, significant quantities being traded on each sub-market every day. At a micro-level, it appears that agents have different strategies, some of them being mostly loyal to a particular mechanism when some others regularly switch. A third important result is that the most expensive species of fish are selling at a higher price through negotiation when the cheapest ones are sold at higher prices through auctions. This article then presents an agent-based model which help to understand under which conditions this particular organization is a stable one.Sur certains marchés, les ventes peuvent se faire de gré à gré ou en enchères: c’est le cas du marché au poisson de Boulogne-sur-Mer sur lequel se fonde l’analyse empirique de cet article. Nous y montrons que, alors que les agents peuvent quotidiennement passer d’un mécanisme de vente à un autre, l’organisation du marché est stable au niveau agrégé, avec des quantités significatives s’échangeant chaque jour sur les deux sous-marché. Au niveau micro, nous mettons en évidence que les agents mobilisent des stratégies différentes, certains privilégiant un mécanisme de vente, d’autres en changeant régulièrement. Une certaine spécialisation apparaît : les produits les plus chers se vendent à des prix plus élevés de gré à gré, quand les poissons meilleur marché se vendent plus cher en enchères. Un modèle basé-agent permet de comprendre les conditions de stabilité de cette organisation. L’influence de l’hétérogénéité des biens sur le comportement des individus et le rôle des liens sociaux sont tour à tour analysés