La détermination par la firme entrepreneuriale de ses produits et marchés: un modèle socio-cognitif.

Thèse réalisée sous la direction de Christophe Midler.Thèse de doctorat en Economie et sciences sociales, spécialité Gestion, Ecole Polytechnique, Centre de Recherche en Gestion.Des études empiriques montrent que dans les contextes caractérisés par une incertitude radicale les entrepreneurs délaissent l'approche délibérée au profit d'une approche dans laquelle l'opportunité émerge progressivement en fonction des moyens dont ils disposent et de la situation dans laquelle ils se trouvent. Dès lors, l'opportunité est le résultat d'un processus de détermination parfois très long au cours duquel la firme essaie plusieurs couples produit-marché comme autant de projets successifs avant de déterminer celui qui permet le décollage. L'objet de cette recherche est d'étudier l'utilisation d'une approche émergente dans le développement entrepreneurial. Comment l'équipe entrepreneuriale à la tête d'une jeune entreprise de haute technologie (startup) détermine-t-elle ses produits et ses marchés en situation d'incertitude forte ? La thèse décrit et formalise une approche de pilotage du développement émergent. Elle apporte une contribution à la fois théorique et managériale