Représentations sociales de la coopétition au niveau individuel. Le cas d'une alliance entre instituts de formation en ostéopathie

International audienceSi la littérature sur la coopétition est désormais abondante, peu de travaux s’intéressent aux perceptions qu’en ont les collaborateurs eux-mêmes. En complément d’articles récents sur la capacité de coopétition et sur la perception intra-organisationnelle d’une telle stratégie, le présent article s’intéresse à sa représentation sociale par les collaborateurs, en amont d’un projet de coopétition entre organisations. A travers une étude de cas, nous étudions plus spécifiquement le rapprochement de trois instituts de formation en ostéopathie. Les représentations sociales y sont repérées à l’aide d’un questionnaire d’association sémantique d’une part et d’entretiens semi-directifs d’autre part, administrés auprès de collaborateurs appartenant à différents groupes professionnels. Les résultats montrent que les représentations sociales associées à la coopétition peuvent être tout à fait positives ; ils insistent sur l’importance de s’intéresser dès l’amont à la perception d’une telle stratégie par les collaborateurs. Notre recherche contribue ainsi à la littérature sur la coopétition sur deux aspects. Tout d’abord, en s’intéressant à l’amont de la coopétition, notre recherche apporte une contribution à la fois originale – car non encore explorée – et primordiale – puisqu’il s’agit d’anticiper le degré d’acceptabilité de la coopétition par les collaborateurs eux-mêmes. De plus, notre recherche aborde la perception de la coopétition au niveau individuel, encore très peu étudiée. Plusieurs recommandations sont ainsi formulées à destination des équipes de direction qui engagent des projets coopétitif