Keitele Forestin runkohintakauppojen onnistuminen

Runkohinnoittelu on merkittävä hinnoittelumenetelmä nykypäivän puukaupassa. Tässä opinnäytetyössä esitellään puukaupan prosessi ja hinnoittelumenetelmät yleisellä tasolla sekä tutkitaan Keitele Forestin runkohintakauppojen onnistumista kolmen vuoden ajanjaksolla. Opinnäytetyön tilaaja on Keitele Forest, ja aineistona toimivat Keitele Forestin runkohintakauppojen onnistumisen tilastot, joita tarkasteltiin puulajin, korjuukelpoisuuden ja maantieteellisen sijainnin mukaan. Työn tavoitteena oli havainnollistaa runkohintakauppojen taloudellista onnistumista ja selvittää tehokkaimpia menetelmiä runkohintakaupan onnistumisen varmistamiseksi. Tutkimusmenetelminä käytettiin puolistrukturoituja haastatteluja ja runkohintakauppojen aineiston kvantitatiivista tutkimusta. Työn tuloksia voidaan hyödyntää Keitele Forestin runkohintakauppojen onnistumisen havainnollistamisessa sekä runkohinnoittelun menetelmien kehittämisessä. Runkohinnoittelun aineisto sisälsi salassa pidettäviä hintatietoja, jotka on jätetty pois lopullisesta raportista. Runkohintakaupan onnistumista kunkin puutavaralajin kohdalla on kuvattu toteutuneen ostohinnan prosentuaalisena muutoksena suhteessa suunniteltuun ostohintaan.Stem pricing is a major pricing method in today’s roundwood trade. This thesis presents the roundwood trade process and pricing methods at a general level and examines the success of the stem pricing used by Keitele Forest over a period of three years. The client of the thesis is Keitele Forest, and the material is the statistics of Keitele Forest's stem pricing, which were examined according to the species of tree, harvestability and geographical location. The aim of the work was to illustrate the company’s financial success in stem pricing and to find out the most effective methods to ensure the success of stem pricing. The research methods used were semi-structured interviews and a quantitative study of the data on stem pricing. The results of the thesis can be utilized in illustrating the success of Keitele Forest's stem pricing and in the development of the stem pricing methods. The stem pricing data included confidential price information that was omitted from the final report. The success of the stem pricing trade for each timber grade is described as the percentage change in the actual purchase price in relation to the originally planned purchase price