Venäjän jätehuoltomarkkinan mahdollisuudet ja haasteet jakelijoiden kautta : case: Lehtovuori Oy

Ympäristökysymykset ovat nousseet viime vuosina esiin Venäjällä, ja ongelmiin herääminen on avannut markkinat suomalaiselle ympäristöosaamiselle. Tämän opinnäytetyön toimeksiantajayritys Lehtovuori Oy valmistaa päätuotteenaan älyteknologiaa sisältävää roska-astiaa, joka puristaa jätteet pienempään tilaan aurinkoenergian voimalla. Työn tavoitteena oli kuvata Venäjän jätehuoltomarkkinan mahdollisuuksia ja haasteita toimeksiantajan päätuotteen näkökulmasta. Lehtovuori Oy:n toiveena on kasvattaa myyntiä jakelijoiden kautta suoramyynnin sijaan, joten työn tavoitteena oli kuvata myös jakelijoiden etsimisprosessi ja siihen liittyvät kriteerit sekä luotettavuuden arviointi. Tässä opinnäytetyössä käsitellään myös prospektointia, sillä sitä voi hyödyntää osana jakelijoiden etsintäprosessia. Opinnäytetyön teoriaosuus koostuu aihetta tukevasta tietokirjallisuudesta, alan uutisista ja muista ajankohtaisista verkkolähteistä. Tutkimusmenetelmänä on sisällönanalyysi, jota hyödyntämällä erotettiin aineistosta kolme kokonaisuutta: Venäjän jätehuoltomarkkinan mahdollisuudet, haasteet sekä jakelijoiden etsimisprosessi. Näistä kokonaisuuksista tehtiin kolme yhteenvetoa, jotka kuvattiin lopuksi visuaalisesti. Tuloksissa havaittiin, että Venäjän jätehuoltomarkkinan mahdollisuudet Lehtovuori Oy:lle painottuvat jäteongelmien myötä käynnistettyyn jätehuoltouudistukseen, joka lain mukaan velvoittaa jäteoperaattoreita hankkimaan lisää roska-astioita uudistuksen läpiviemiseksi. Haasteet markkinalla painottuvat liiketoimintaympäristön epävakauteen, johon lukeutuvat muun muassa talouspakotteet, ruplan kurssi sekä korruptio jätehuoltoalalla. Venäläisten jakelijoiden etsintäprosessissa esiin nousivat kriteerien asettamisen sekä suhteiden rakentamisen merkitys. Jakelijoita voi löytää vienninedistämismatkoilta sekä alan messuilta. Tätä työtä voidaan soveltaa muihin kehittyviin markkinoihin, mikäli Venäjän markkina pysyy sodan vuoksi pitkään poissuljettuna. Jos Suomen ja Venäjän kauppasuhteet palaavat vielä ennalleen, tästä opinnäytetyöstä voi tehdä päivitetyn version jatkotutkimusaiheena. Tutkimuksen ulkopuolelle jäi markkina-analyysin osa-alueita kuten hinnoittelu ja sertifiointi Venäjällä.The client of this thesis, Lehtovuori Oy, manufactures solar-powered litter bins, which include intelligent technology. The purpose of this study was to describe the opportunities and challenges of the Russian waste management market from the perspective of the client 's main product. The aim of the study was also to give recommendations on how to search for Russian distributors and what to consider in order to choose the best ones. Prospecting has also been discussed in this work because it can be utilised in the search of a suitable distributor. The study was conducted with a content analysis, which was used to separate three entities from the collected data: the opportunities and challenges of the Russian waste management market and the process of finding local distributors. Three summaries were made of these entities, which were clarified visually at the end. The findings indicate that the opportunities for Lehtovuori Oy in Russia seem favorable due to the Russian waste management reform. Challenges in the market focus on the instability of the business environment, which includes economic sanctions, the ruble exchange rate and corruption in the waste management sector. Setting the right criteria and building relationships are crucial in the search process for Russian distributors. If the trade relations between Finland and Russia return to normal, an updated version of this thesis is recommended to do as further research. If they do not return, this study can be applied to other emerging markets