The use of marketing within Swedish football : A qualitative and comparative study between clubs in Allsvenskan

Over the years, football clubs have been transformed into companies that need a well-thought-out marketing plan. The most appropriate marketing strategies are implemented to achieve success in a market that has undergone a digital and global transformation. There are constantly new ways for businesses to market themselves. In order not to miss any opportunities, it is important that football clubs always stay informed about what ways are available and explore the possibilities of incorporating them into the existing marketing strategy. Previous studies gave us an insight into how football clubs' marketing strategies have changed over the years. How they have gone from using traditional media to digital. This leads us to the purpose of this study, which was to explore which marketing strategy that football clubs in the highest ranked league in Sweden, Allsvenskan, have chosen to implement. Furthermore, the study aimed to add more knowledge about how a selection of football clubs that play in Allsvenskan differentiate themselves through their chosen marketing strategies in a way that enables them to become more connected to their supporters and to the public through the use of marketing communication. In order to be able to answer the study's research questions, a qualitative and abductive research method was conducted. Data were collected through semi-structured telephone interviews with respondents from three football clubs in Allsvenskan. The analysis gave us answers to how the different marketing strategies used by the Swedish football clubs in the Allsvenskan were in line with previous studies and theories. The results showed that marketing communication plays an important role for the studied football clubs in Allsvenskan. We also saw similarities in the ways they used social media to communicate and convey information to supporters as well as other audiences. Furthermore, the section provided a further understanding of the importance of strengthening relationships with supporters, building a brand that can attract a larger audience and how the use of sponsorship can benefit both parties of the collaboration. Fotbollsklubbar har under åren förvandlats till företag som behöver en genomtänkt marknadsplan. De mest passande marknadsföringsstrategierna implementeras för att nå framgång på en marknad som genomgått en digital transformation. Det tillkommer ständigt nya sätt att marknadsföra sig på. För att inte gå miste om några möjligheter är det viktigt att fotbollsklubbar alltid håller sig informerade om vilka sätt som finns tillgängliga och utforskar hur de eventuellt kan inkorporeras i den befintliga marknadsföringsstrategin. Tidigare studier gav oss en insikt i hur fotbollsklubbars marknadsföringsstrategier har förändrats över åren. Hur de har gått från att använda traditionella medier till digitala. Det här leder oss till syftet med denna studie, som var att utforska vilken marknadsföringsstrategi som fotbollsklubbar i den högst rankade ligan i Sverige, Allsvenskan, har valt att implementera. Vidare syftade studien till att tillföra mer kunskap om hur ett urval av fotbollsklubbar som spelar i Allsvenskan differentierar sig genom sina valda marknadsföringsstrategier på ett sätt som gör det möjligt för dem att bygga en starkare relation till både supportrarna och allmänheten genom användning av marknadskommunikation. För att kunna besvara studiens forskningsfrågor tillämpades en kvalitativ och abduktiv forskningsmetod. Data samlades in genom semistrukturerade telefonintervjuer med respondenter från tre fotbollsklubbar i Allsvenskan. Resultaten visade att marknadskommunikation spelar en viktig roll för de tillfrågade fotbollsklubbarna i Allsvenskan. Vi såg dessutom likheter i sätten de använde sig av sociala medier för att kommunicera och förmedla information till supportrar såväl som annan publik. Analysen gav oss svar på hur de olika marknadsföringsstrategierna som används av de svenska fotbollsklubbarna i Allsvenskan stämde överens med tidigare studier och teorier. Vidare gav avsnittet en vidare förståelse kring vikten av arbetet med att stärka relationerna till supportrarna, att bygga ett varumärke som kan attrahera en större publik samt hur användning av sponsring kan gagna båda parter i samarbetet.