L'influence relative des caractéristiques perçues du prospectus sur son efficacité pour le distributeur

This research investigates the impact of three store flyer's characteristics - prices, offer and thematic - on its effectiveness in terms of sore visit, product purchase and store image. A survey, conducted among a sample of 958 individuals, shows that the evaluation of the price attractiveness remains the dominant factors in explaining the effectiveness of the store flyer, while the evaluation of the offer has little impact. As for the thematic of the store flyer, it has direct effect on store image but indirect effect on store visit and product purchase - through store flyer reading.Cette recherche évalue l'influence de l'attractivité de trois caractéristiques du prospectus - les prix, l'offre et le thème - sur son efficacité pour le distributeur en termes de visite du magasin, d'achat de produits présentés en prospectus et d'image de l'enseigne. Une enquête menée au-près de 958 individus montre que l'attractivité des prix domine l'explication de l'efficacité du prospectus, alors que celle de l'offre a peu d'impact. L'attractivité du thème, pour sa part, in-fluence directement l'image de l'enseigne et indirectement la visite et l'achat en incitant à la consultation du prospectus