Pengaruh efektivitas iklan terhadap motivasi konsumen dalam membeli produk di Ughgurl Fashion Store

INDONESIA: Instagram yang merupakan salah satu E-Commerce digunakan untuk kegiatan jual beli dengan mudah. Mayoritas dari konsumen melakukan pembelian dengan pertimbangan yang didapat dari media sosial dan mempengaruhi konsumen mulai dari proses pencarian informasi hingga melakukan kegiatan pembelian. Para pelaku bisnis diharuskan bisa memutuskan jenis iklan yang efektif untuk meningkatkan motivasi konsumen agar bisnis tetap bisa berjalan dengan semestinya. Tujuan dari penelitian ini adalah mengetahui tingkat efektivitas dari kedua iklan dan hubungannya dengan motivasi konsumen. Penelitian ini melibatkan sampel sebanyak 100 orang yang merupakan pengikut dari akun @_ughgurl. Perhitungan sampel menggunakan rumus dari Lemeshow & David (1997) dan teknik purposive sampling. Skala yang digunakan untuk mengumpulkan data yakni skala EPIC Model dan skala motivasi konsumen. Metode yang digunakan yakni perbandingan dan korelasional untuk melihat perbandingan tingkat efektivitas iklan serta hubungannya dengan motivasi konsumen. Penilitian ini menunjukkan bahwa iklan melalui selebgram endorsement dan instagram ads memiliki skor EPIC rate 3,337 untuk selebgram endorsement dan 3,425 untuk instagram ads yang keduanya berkategori sangat efektif digunakan. Hasil dari penelitian ini menemukan bahwa efektivitas iklan dari keduanya berpengaruh terhadap motivasi konsumen dalam membeli. Ditunjukkan dengan nilai frekuensi 0,796 pada selebgram endorsement dan 0,785 pada instagram ads serta hasil nilai koefisien determinasi sebesar 63,4% pada selebgram endorsement dan 61,6% pada instagram ads. Periklanan yang ada pada selebgram endorsement mampu untuk menarik pengikutnya ikut serta memakai prosuk yang direkomendasikan. Sedangkan instagram ads mampu mencapai target market sesuai kebutuhan penggunanya. ENGLISH: Instagram which is one of the E-Commerce is used for buying and selling activities easily. The majority of consumers make purchases with considerations obtained from social media and influence consumers from the information search process to purchasing activities. Business people are required to be able to decide on the type of effective advertising to increase consumer motivation so that the business can continue to run properly. The purpose of this study was to determine the level of effectiveness of the two advertisements and their relationship with consumer motivation. This study involved a sample of 100 people who are followers of the @_ughgurl account. Calculation of the sample using the formula from Lemeshow & David (1997) and purposive sampling technique. The scale used to collect data is the EPIC Model scale and the consumer motivation scale. The method used is comparison and correlation to see a comparison of the effectiveness of advertising and its relationship with consumer motivation. This research shows that advertisements through celebgram endorsements and instagram ads have an EPIC rate score of 3,337 for celebrity endorsements and 3,425 for instagram ads, both of which are categorized as very effective to use. The results of this study found that the effectiveness of the two advertisements had an effect on consumers' motivation to buy. It is shown by the frequency value of 0.796 on endorsement programs and 0.785 on instagram ads and the result of the coefficient of determination is 63.4% on endorsement programs and 61.6% on instagram ads. Advertising on the endorsement program is able to attract followers to take part in using the recommended product. While Instagram ads are able to reach the target market according to the needs of its users. ARABIC: إنستاغرام هو أحد التجارة الإلكترونية يستخدم في أنشطة البيع والشراء بسهولة. يقوم غالبية المستهلكين بعمليات الشراء مع مراعاة الاعتبارات التي يتم الحصول عليها من وسائل التواصل الاجتماعي ويؤثرون على المستهلكين من عملية البحث عن المعلومات إلى أنشطة الشراء. يُطلب من رجال الأعمال أن يكونوا قادرين على اتخاذ قرار بشأن نوع الإعلان الفعال لزيادة دافع المستهلك حتى يتمكن العمل من الاستمرار في العمل بشكل صحيح. كان الغرض من هذه الدراسة هو تحديد مستوى فعالية الإعلانين وعلاقتهما بدوافع المستهلك. تضمنت هذه الدراسة عينة من 100 شخص من متابعي حساب . أوغورل (@_ughgurl) حساب العينة باستخدام الصيغة من ليمشو وديفيد (1997)(Lemeshow & David (1997) ) وتقنية أخذ العينات الهادف. المقياس المستخدم لجمع البيانات هو مقياس Model EPIC ومقياس تحفيز المستهلك. الطريقة المستخدمة هي المقارنة والارتباط لمعرفة مقارنة فعالية الإعلان وعلاقته بدوافع المستهلك. يوضح هذا البحث أن الإعلانات من خلال موافقات فناينية الإنستاغرام وإعلانات إنستاغرام لها EPIC Model يبلغ 3337 لتأييدات المشاهير و 3425 لإعلانات إنستاغرام، وكلاهما مصنف على أنه فعال للغاية للاستخدام. وجدت نتائج هذه الدراسة أن فعالية الإعلان لكليهما لها علاقة إيجابية بدوافع المستهلك. يشار إليها بقيمة دلالة تبلغ 0.000 وقيمة تردد 0.796 في برامج المصادقة و 0.785 على إعلانات إنستاغرام .يمكن للإعلان في برنامج المصادقة جذب المتابعين للمشاركة في استخدام المنتج الموصى به. بينما تستطيع إعلانات إنستاغرام الوصول إلى السوق المستهدف وفقًا لاحتياجات مستخدميها