PERAN STRATEGI MARKETING UNTUK MENINGKATKAN KEPEMILIKAN KENDARAAN BERMOTOR BAGI MASYARAKAT PADA PT. ASTRA MOTOR SORONG

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Peran Strategi Marketing Untuk Meningkatkan Kepemilikan Kendaraan Bermotor Pada PT. Astra Motor Sorong. Penelitian ini dilaksanakan di Kantor PT. Astra Motor Sorong dengan mengambil semua staf karyawan sebanyak 20 orang dan kepala Cabang PT. Astra Motor Sorong sebagai sampel pengamatan yang diwawancarai secara mendalam meneganai Peran Marketing. Teknik pengumpulan data yaitu observasi dan wawancara terstruktur dengan responden, juga diadakan wawancara bebas dengan para nasabah  PT. Astra Motor Sorong tertentu serta menelaah naskah-naskah asli (dokumen). Analisis data dilakukan dengan menggunakan analisis kualitatif. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan diperoleh beberapa kesimpulan sebagai berikut : (1) Strategi pemasaran yang digunakan oleh PT. Astra Motor Sorong yaitu strategi marketing MIX. Peran strategi Marketing bagi PT. Astra Motor Sorong merupakan pendorong utama bagi keseluruhan kegiatan pemasaran untuk mencapai sasaran dan target. (2) Faktor-faktor strategi Marketting yaitu aspek produk (product), harga (price), promosi (Promotion), tempat/distribusi (place). (3) Hambatan dalam pemasaran berasal dari eksternal maupun internal PT. Astra Motor Sorong. Aspek internal yaitu sifat SUmber Daya Manusia dari Karyawan yang kurang disiplin, sementara itu dari aspek eksternalberasal dari pelanggan yaitu adanya pelanggan yang kurang memahami tentang proses pembelian secara kredit padahal pihak PT. Astra Motor Sorong telah menginformasikannya secara tertulis mengenai syarat-syarat yang harus dilengkapi dalam pembelian motor secara kredi