Dans quelle mesure le Business model (modèle d'affaires) peut-il être un outil d'accompagnement à la co-construction d'un projet entrepreneurial collectif ?

Le projet de recherche décrit dans cet article est centré sur la phase d’accompagnement du processus entrepreneurial relative au passage du projet d’entreprendre au projet d’entreprise (Bréchet, 1994). Il vise plus précisément à questionner la pertinence de l’outil business model dans la démarche d’accompagnement (dans une posture constructiviste) de l’émergence organisationnelle. Nous interrogeons notamment la manière dont il peut être utilisé afin d’accompagner des processus d’émergence de projets entrepreneuriaux collectifs, associant des acteurs pluriels relevant de sphères et d’organisations professionnelles différentes. Ce questionnement a guidé notre travail de recherche longitudinal, engagé dans le cadre d’un projet d’entreprendre baptisé GERME. Ce projet vise à développer une nouvelle activité de services à l’installation de nouveaux agriculteurs dans la région Grand Ouest en France. Le business model est mobilisé comme un outil (un dispositif) d’interaction et de médiation entre acteurs impliqués dans la conception d’un projet entrepreneurial. Cet instrument se révèle particulièrement fertile pour aider les porteurs de projets dans leurs activités de conception du projet à la fois dans les processus d’identification et d’enrôlement des parties prenantes et dans la phase de définition de la proposition de valeur.Le travail d’accompagnement peut être mené en deux temps : d’abord une médiation sur les valeurs (au sens de bénéfices attendus) et les dimensions de l’action à partir des désaccords voire des controverses et la négociation pour la convergence des attentes des parties prenantes potentielles dans une première phase de co-construction du projet ; puis un travail de médiations techno-économique, sociale et temporelle sur l’offre et le système d’offre pour la coordination des intérêts et des engagements