Upravljanje prodajnim sadržajem

U ovom znanstvenom radu je glavna tema upravljanje prodajnim sadržaj. Prodajni sadržaj je sav sadržaj koji služi poticanju primatelja informaciju na željenu akciju. Željena akcija je često u sklopu samog prodajnog procesa za određeni proizvod i/ili uslugu. Proizvod i/ili usluga se prikazuju na primamljiv način ciljanoj publici putem brojnih tehnika pisanja prodajnog sadržaja u ovom radu. Rad obuhvaća i tehnike istraživanja tržišta, kako bi se odredili idealni klijenti za određeni proizvod i/ili uslugu, te motivacijske faktore koji će iste potaknuti na sljedeći korak u prodajnom procesu. Na stvarnim primjerima je objašnjen utjecaj i razvoj prodajnog sadržaja na prodaju, uspjeh poduzeća, kao i na sam uspjeh proizvoda i/ili usluge. Objašnjeni su faktori koji su utjecali na uspjeh prodajnog sadržaja. Prodajni sadržaj naveden u primjerima je ogledalo najuspješnijih kampanja koje su dovele do velikih povećanja u prodaji za navedena poduzeća. U tim primjerima se vidi razvoj pristupa prodajnog sadržaja i primjere čije pincipe koriste druga poduzeća u toj niši. Ovaj rad obuhvaća i sklop analiza, u obliku korištenja Delphi metode i intervjuiranja stručnjaka koji se svakodnevno bave prodajnim sadržajem, te su naveli da je njihovo zanimanje pisac prodajnog sadržaja. U istraživanju su objašnjeni rezultati i stajališta pojedinih ispitanika, te su napravljeni zaključci koji će čitatelju olakšati odabir pojedinih tehnika i približiti utjecaj prodajnog sadržaja na pojedine elemente poslovanja i procesa prodaje određenog proizvoda i/ili usluge