International support for cooperative strategies : the case of green SMEs

Accompagner les stratégies coopératives est devenu un enjeu majeur pour les acteurs de l’écosystème d’accompagnement à l’internationalisation, et notamment pour l’accompagnement des éco-PME qui portent les solutions environnementales à l’échelle globale et qui ont besoin de coopérer pour poursuivre les opportunités environnementales. Cette thèse entend répondre aux appels des chercheurs portant sur l’étude de l’internationalisation des éco-PME, sur une meilleure compréhension de l’internationalisation coopérative et sur l’influence des acteurs de l’accompagnement à l’international sur les relations inter-organisationnelles des PME. Ce travail doctoral traite la problématique de recherche suivante : Comment accompagner les stratégies coopératives pour l’internationalisation des éco-PME ? Afin d’y apporter une réponse holistique, nous nous appuyons sur une méthodologie mixte comprenant des travaux qualitatifs (3 essais) et des travaux quantitatifs (2 essais). Cette thèse contribue à l'entrepreneuriat durable en démontrant quantitativement que les éco-PME ont des stratégies d’internationalisation différentes de celles des autres entreprises. Elle contribue à l’entrepreneuriat international et à l’internationalisation coopérative en proposant une typologie des stratégies coopératives internationales mobilisable dans le cas de coopérations multipartenaires. Enfin, elle contribue à la littérature sur l’accompagnement à l’international en proposant un modèle multi-niveaux de l’accompagnement, en montrant qu’il existe un accompagnement des stratégies coopératives et en mettant en évidence les actions d’intermédiation qui sont à l’origine de l’influence positive des acteurs de l’écosystème d’accompagnement à l’internationalisation sur les relations inter-organisationnelles des PME. Nous formulons des recommandations à l’adresse des éco-PME et des PME en général, des acteurs de l’écosystème d’accompagnement à l’internationalisation et des décideurs politiques pour une meilleure prise en compte des besoins spécifiques des éco-PME et de l’internationalisation coopérative et une évolution optimale des dispositifs d’accompagnement à l’international.Supporting cooperative strategies has become a major challenge for the actors of the international support ecosystem, specifically for the support of green SMEs that provide environmental solutions on a global scale and that need to cooperate to pursue environmental opportunities. This thesis intends to respond to the calls from researchers concerning the study of the internationalization of green SMEs, a better understanding of cooperative internationalization and the influence of international support actors on the inter-organizational relations of SMEs. This doctoral work addresses the following research question: How to support cooperative strategies for the internationalization of green SMEs? In order to provide a holistic answer, we rely on a mixed methodology including qualitative work (3 essays) and quantitative work (2 essays). This thesis contributes to sustainable entrepreneurship by quantitatively demonstrating that green SMEs have different internationalization strategies than other firms. It contributes to international entrepreneurship and cooperative internationalization by proposing a typology of international cooperative strategies that can be mobilized in the case of multi-partner cooperations. Finally, it contributes to the literature on international support by proposing a multilevel model of support, by showing that there is a support for cooperative strategies and by highlighting the brokering actions that are at the origin of the positive influence of the actors of the internationalization support ecosystem on the inter-organizational relations of SMEs. We provide recommendations for green SMEs and SMEs in general, for the actors of the internationalization support ecosystem and for policy makers to better take into account the specific needs of green SMEs and cooperative internationalization, and to optimize the development of international support systems