Analysis of promotional activities - Cocta

U ovom radu obrazložit ćemo promocijske aktivnosti kao pojam te pobliže definirati iste na primjeru brenda Cockta. Promocija je proces komunikacije između poduzeća i kupaca s ciljem stvaranja pozitivnog stava i mišljenja o određenom proizvodu ili proizvodnom asortimanu čime se potrošaču navodi da pri kupnji daju prednost tim proizvodima. U suvremenom poslovanju uloga promocije je izuzetno važna zbog sve veće konkurencije te sve zahtjevnijih kupaca. Stoga poduzeća usmjeravaju ponudu prema potencijalnim kupcima, ciljanoj skupini, uvažavajući njihove želje i potrebe. Kako bi bili što uspješniji u tome, potrebno je dobro istražiti odgovarajuće elemente tržišta, motive i ponašanje kupaca te zatim strukturirati odgovarajuću ponudu. Promocijske aktivnosti brenda Cockta usmjerene su postizanju dugoročnih ciljeva poduzeća, zadržavanjem postojećeg tržišta, osvajanjem nekih novih tržišta te svakako u konačnici povećanju prodaje i prepoznatljivosti brenda. Pomno isplaniranim i usmjerenim promocijskim aktivnostima poput oglasnih poruka, ciljanih sponzorstava, billboarda, redizajna i modernizacije ambalaže Cockta je postigla zavidan rezultat te zauzela dobar dio kolača na tržištu bezalkoholnih gaziranih pića što pokazuju različita istraživanja. Cockta je odličan primjer utjecaja promocije na oživljavanje gotovo zaboravljenog brenda i pozicioniranja u svijesti potrošača.In this paper we will explain the promotion as a term and define it more closely through the example of the brand Cockta. Promotion is the process of communication between businesses and customers creating a positive attitude and opinion about a particular product or product range, which tells the consumer what products to give preference to when making a purchase. In modern business the role of promotion is extremely important because of the increasing competition and increasingly demanding customers. Therefore, the companies direct the offer toward the potential buyers, the target group, respecting their wishes and needs. In order to be successful in this, it is necessary to research the relevant market elements, motives and customer behavior well and then structure the appropriate offer. The promotional activities of the brand Cockta aimed towards achieveing the long-term goals of the company, maintaining the existing market, conquering some new markets and - ultimately, increasing sales and brand recognition. Carefully planned and targeted promotional activities such as advertisements, targeted sponsorships, billboards, redesigns and packaging modernization have made Cockta an enviable result and have captured a good deal of soft drinks in the soft drink market, as shown by various studies. Cockta is a great example of the impact of promotion on reviving an almost forgotten brand and positioning it in the minds of consumers