MARKETING STRATEGY OF THE COMPANY KRAŠ D.D. AND MONDELEZ INTERNATIONAL INC. ON THE CROATIAN MARKET : Final paper

Konkurentnost poduzeća ovisi o mnogim činiteljima koji mogu biti eksterni i interni. Domaća i strana poduzeća konkuriraju na određenom tržištu radi ostvarivanja dobiti, te strana poduzeća u mnogim slučajevima bilježe bolje rezultate poslovanja. Na temelju eksternih i internih činitelja, poduzeća raspolažu s kvalitetnim i važnim informacijama putem kojih mogu oblikovati odgovarajuću marketinšku strategiju. Na temelju poduzeća Kraš d.d. i Mondelez International kao domaćeg i stranog poduzeća prikazana je usporedna SWOT analiza i Porterov model konkurentskih snaga čime se jasno definira marketing strategija koju koriste promatrana poduzeća. Kroz Porterov model generičkih strategija, razlikuju se tri primarne marketinške strategije: strategija troškovnog vodstva, strategija diferencijacije te strategija fokusiranja. Domaća i inozemna poduzeća nužno moraju koristiti marketing strategije kako bi maksimalizirali vlastitu konkurentsku prednost i kako bi se specijalizirali za pružanje određene dodane vrijednosti ciljanim potrošačima. Iako Kraš d.d. i Mondelez International Inc. koriste istu generičku strategiju diferencijacije, temeljna razlika u marketing strategijama između promatranih poduzeća na hrvatskom tržištu jest utjecaj veličine samih poduzeća. Mondelez International Inc. može kao inozemno poduzeće proizvoditi visokokvalitetne proizvode s relativno nižim cijenama proizvodnje za razliku od poduzeća Kraš d.d. A to znači ili mogućnost postavljanja povoljnijih cijena proizvoda ili zarađivanje znatno većih marži uz veće cijene što ostavlja dovoljno prostora za kontinuirano reinvestiranje. Ujedno, razlika u veličini daje prednost poduzeću Mondelez International u pregovaračkog moći s dobavljačima. Kraš d.d. kao domaće poduzeće ima prednost dubljeg poznavanja ciljanog tržišta i veće mogućnosti unikatne diferencijacije te povezivanjem s domaćim potrošačima.The competitiveness of a company depends on many factors that can be external and internal. Domestic and foreign companies compete in a particular market for profit, and foreign companies in many cases record better business results. Based on external and internal factors, companies have quality and important information through which they can shape an appropriate marketing strategy. Based on the company Kraš d.d. and Mondelez International as a domestic and foreign company, a comparative SWOT analysis and Porter's model of competitive forces are presented, which clearly identifies the marketing strategy used by the observed companies. Through Porter’s model of generic strategies, three primary marketing strategies are distinguished: a cost leadership strategy, a differentiation strategy, and a focusing strategy. Although Kraš d.d. and Mondelez Internatioanl Inc. use the same generic differentiation strategy, the fundamental difference in marketing strategies between the observed companies in the Croatian market is the influence of the size of the companies themselves. Mondelez International Inc. can, as a foreign company, produce high-quality products with relatively lower production prices, unlike Kraš d.d. That means either the possibility of setting more favorable product prices or earning significantly higher margins with higher prices, which leaves enough room for continuous reinvestment. At the same time, the difference in size gives Mondelez International an advantage in bargaining power with suppliers. Kraš d.d. as a domestic company has the advantage of a deeper knowledge of the target market and greater opportunities for unique differentiation and connecting with domestic consumers