PSYCHOLOGY IN MARKETING - CHILDREN AS CONSUMERS : Postgraduate final paper

Mnoge tvrtke i njihovi marketinški stručnjaci puno ulažu u oglašavanje. Bilo da se radi o televizijskom oglašavanju, Internet oglašavanju ili nekoj drugoj vrsti, bitno je da se dopre do potrošača. Kada djeca postanu ciljana tržišna skupina, stvari su ipak drugačije. Poznato je da djeca ako su mlađa, koncentracija im je slabija. Žarko žele neku igračku, dobiju ju i nakon dan-dva nisu baš više zainteresirani. Kako odrasle uvjeravaju da je njihov proizvod baš ono što žele i baš ono što trebaju, marketinški stručnjaci imaju sličan posao kada se radi o djeci. Kako uvjeriti dijete da je nešto tako šljokasto, lijepo, nježno, slatko, primamljive boje baš ono što dijete želi? Upravo tako ga treba prikazati. Kojim se to trikovima tvrtke služe kako bi povećale našu potrošnju? Prilikom kupovine mislimo da sasvim slučajno odaberemo neki proizvod. No je li to zaista tako? Kako su neke tvrtke uspjele učiniti da njihovi proizvodi postanu nezamjenjivi? U ovom radu bavit ćemo se primjerima raznih tvrtki koje su uspjele od jednog svog proizvoda stvoriti čitav bend. Provest ćemo istraživanje i otkriti na koji način djeca utječu na "nas" kao potrošače, kako tvrtke utječu na djecu kao potrošače i kako u njima razvijaju potrošački mentalitet.Many companies and their marketing specialists invest lot of money in advertising. Whether it is television advertising, Internet advertising or any other type of advertising, it is important that it reaches the consumer. When children become a target market, situation changes. It is well known that children, if they are younger, their concentration is weaker. If they want a toy, they get it, and after a day or two they are no longer interested. How marketing specialists convince adults that their product is exactly what they want and what they need? Marketing specialists have a similar job when it comes to children. How to convince a child that something so beautiful, gentle, sweet, colorful is just what it wants? That's exactly how it should be presented. What tricks companies have to maximize our spending? When purchasing, we think we accidentally choose a product. But is it really what happens? How did some companies succeed in making their products irreplaceable? In this paper, we will deal with the examples of various companies that have managed to create a whole brand from one of their products. We will conduct research and discover how children influence us as consumers, how businesses affect children as consumers and how they develop a consumer mentality