Global market of energy drinks

Napoje energetyzujące są obecne na rynku światowym od 50 lat. Branża FMCG (produktów szybkozbywalnych) należy do jednych z najtrudniejszych pod względem wejścia na rynek z powodu bardzo dużej konkurencji. Sprzedaż napojów energetyzujących jest szczególnie uzależniona od zadowolenia masowego klienta. Celem niniejszego artykułu jest identyfikacja czynników pozwalających na wprowadzenie na wymagający rynek nowej marki przy uwzględnieniu panujących negatywnych opinii na temat szkodliwości tego produktu dla zdrowia oraz w warunkach konkurencji monopolistycznej. Dokonano przeglądu literatury oraz przeprowadzono wywiad pogłębiony z założycielami, właścicielami i menedżerami polskiej spółki Mutalo Group, która dostarcza napój energetyzujący Kabisa do Afryki. Za główny czynnik sukcesu uznano odpowiednią dyferencjację produktu, mającą na celu zdobycie przewagi konkurencyjnej nad markami globalnymi.Energy drinks have been present in the global market for 50 years. Launching Fast-Moving Consumer Goods (FMCG) into the market is a difficult task due to a large competition. Energy drinks depend on mass customer’s satisfaction. The aim of the article is to identify factors that enable to bring a new brand to the demanding market in the condition of existing negative opinions on their harmful health effects as well as of monopolistic competition. A litereture review has been made and an in-depth interview with founders, owners and managers of the Polish company Mutalo Group has been conducted. The firm delivers the energy drinks Kabisa to Africa. Differentiation of the product leading to achieving a comparative advantage over global brands has been identified as the principal success factor