Negotiations affected by culture and ways of conducting them

Celem niniejszego artykułu jest prezentacja i analiza najistotniejszych czynników kulturowych będących determinantami procesu negocjacji prowadzonych przez reprezentantów różnych grup kulturowych. Zrozumienie różnic kulturowych w tym zakresie oraz dostosowanie do nich sposobów prowadzenia negocjacji stanowi istotny czynnik składowy przedsięwzięć całego procesu negocjacyjnego pomiędzy stronami. W artykule zaakcentowano znaczenie istotnych problemów występujących w przedmiotowej dziedzinie. Należą do nich: interpretacja i znaczenie różnic grup kulturowych w procesie negocjacji, atrybuty negocjacji podlegające wpływom różnic kulturowych, dostosowanie partnerów negocjacji do różnic kulturowych, zasady przygotowania i prowadzenia negocjacjiThe aim of the paper is to present and analyze the most important cultural factors which affect negotiations conducted by representatives of different cultures. Understanding cultural differences and using appropriate ways of negotiating constitute a significant element in the whole negotiation process between parties involved. The paper emphasizes the importance of significant problems occurring in the field. They are as follows: interpretation and significance of differences between cultures in a negotiation process, attributes of negotiations affected by cultural differences, adjustment of parties to cultural differences, principles for preparation and conduct of negotiations