Incidencia de los factores estratégicos y de contexto en la supervivencia de empresas exportadoras industriales en economías emergentes

Las exportaciones y sus determinantes han sido, y lo continúan siendo, un importante objeto de estudio, tanto desde el management, como desde la economía. En ambos casos, y de manera más reciente, la literatura también se ha preocupado por la supervivencia exportadora, entendida no como la salida de las empresas del mercado, sino como el abandono de la estrategia exportadora, es decir, el dejar de vender sus productos en los mercados internacionales. En Colombia, las últimas décadas proveen valiosa información sobre el éxito de este modo de entrada o conquista de mercados externos vía exportaciones. Ciertamente, aún en contextos macroeconómicos adversos, muchas empresas continúan exportando, sobreviven, al tiempo que muchas otras dejan de hacerlo, mueren. ¿Si ambos grupos enfrentan las mismas condiciones impuestas por el entorno, de qué depende entonces la supervivencia exportadora? Esta investigación brinda una respuesta a dicho interrogante. La cual es de gran utilidad, tanto para las propias empresas, como para quienes definen las estrategias de apoyo al sector exportador en Colombia. Así, los argumentos expuestos en esta Tesis, se fundamentan en la literatura más importante sobre supervivencia exportadora, como en la aplicación de modelos de datos de panel, para las empresas exportadoras de manufactureras colombianas, con aproximadamente 45,000 observaciones, correspondientes al período comprendido entre 2000 – 2018. Los resultados, los cuales se han divido en tres categorías para explicar la supervivencia exportadora, dan cuenta de la importancia de los factores estratégicos, aquellos propios de cada empresa, en los cuales destacan la productividad, la composición de los equipos directivos, las inversiones en innovación, entre otros. Los hallazgos también permiten destacar la importancia de realizar ejercicios diferenciados por empresas, pues la afectación, por ejemplo, del contexto macroeconómico, no es igual en empresas que se han internacionalizado en el modelo tradicional, de forma gradual, como en las denominadas Born Global. De otro lado, la revisión exhaustiva de la literatura también ha permitido identificar los vacíos existentes, donde se podrían focalizar futuras investigaciones, tanto en el tratamiento de la información, las variables explicativas o determinantes, como en las mismas técnicas metodológicas empleadas y en los conjuntos de países que podrían ser objeto de estudio.Exports and their determinants have been, and continue being, an important object of study, like management and like economics. In both cases, and more recently, the literature has also been concerned with export survival, understood not as the exit of companies from the market, but as the abandonment of the export strategy, that is, ceasing to sell their products in international markets. In Colombia, recent decades provide valuable information on the success of this mode of entry or conquest of foreign markets from exports line. Certainly, even in adverse macroeconomic contexts, many companies continue to export, survive, while many others stop doing so, die. If both groups face the same conditions imposed by the environment, what does export survival depend on? This research provides an answer to this question. Which is very useful, both for the companies themselves, and for those who define the support strategies for the export sector in Colombia. Thus, the arguments presented in this Thesis are based on the most important literature on export survival, such as the application of panel data models, for Colombian manufacturing exporting companies, with approximately 45,000 observations, corresponding to the period between 2000 - 2018. The results, which have been divided into three categories to explain export survival, show the importance of strategic factors, those specific to each company, in which productivity, the composition of management teams, investments in innovation, among others. The findings also allow us to highlight the importance of carrying out exercises differentiated by companies, so the impact, for example, of the macroeconomic context, is not the same in companies that have gradually internationalized in the traditional model, as in those called Born Global. On the other hand, the exhaustive review of the literature has also made it possible to identify the existing gaps, where future research could be focused, both in the treatment of information, the explanatory or determining variables, and in the same methodological techniques used and in the sets of countries that could be studied