Strategi Pemasaran Agen Dalam Mencapai Target Penjualan Pada Produk Asuransi Prudential (Studi Pada PT Prudential Jl. H. Adam Malik No. 26 Medan)

Penelitian ini dilakukan di PT Prudential Life Assurance Jl. H. Adam Malik No. 26 Medan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui tentang bagaimana strategi pemasaran agen dalam mencapai target penjualan pada produk asuransi Prudential. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan sekunder. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif, yaitu mendeskripsikan atau menganalisis data yang penulis peroleh dari hasil wawancara. Informan dalam penelitian ini adalah salah satu agen di PT Prudential Life Assurance Jl. H. Adam Malik No. 26 Medan. Hasil penelitian strategi pemasaran agen dalam mencapai target penjualan pada produk asuransi prudential menggunakan 4 (empat) strategi yaitu: canvasing (grebek pasar), door to door (dari pintu ke pintu), group selling. Sementara berdasarkan analisis SWOT terhadap strategi pemasaran PT Prudential Life Assurance memiliki faktor kekuatan yang lebih besar dari faktor kelemahan dan pengaruh peluang yang ada di PT Prudential Life Assurance lebih besar daripada ancaman. Dari penjelasan tersebut maka perusahaan berada pada posisi kuadran I, yang berarti pemanfaatan strategi agresif (pengembangan pangsa pasar atau target sasaran nasabah yang lebih luas). Sementara itu faktor pendukung dan penghambat dari strategi pemasaran dalam produk PRUlink syariah di PT Prudential Life Assurance yaitu penghambatnya kurang kesadaran masyarakat dalam berasuransi dan kurangnya pengetahuan dalam asuransi yang terkhusus dalam kalangan masyarakat ekonomi menengah kebawah