Negociación salarial tipo ultimátum con tarea real: diferencias entre Grecia, España y Reino Unido

From experiments run in Greece, Spain and the UK, this paper studies ultimatum bargaining over the wage paid in order to have a subject perform a given real task. Compared with Greece and Spain, signifcantly higher wage offers and lower acceptance probabilities are found in the UK. These effects lead to higher wages in the UK. Country differences in both employer and employee behavior have a clear gender component. Specifcally, we fnd that Greek and Spanish females offer lower wages than British females. Contrary to what is obtained for UK subjects, Greek and Spanish females reject more than males.Realizamos experimentos en Grecia, España y Reino Unido para estudiar la negociación salarial tipo ultimátum por la realización de una tarea real. Encontramos ofertas salariales signifcativamente más altas y menor probabilidad de aceptación en Reino Unido que en los otros dos países, lo que conlleva salarios más altos en Reino Unido. Las diferencias en el comportamiento de los sujetos tienen un claro componente de género. Concretamente, encontramos que las mujeres griegas y españolas ofrecen salarios menores que las británicas. Además, en Grecia y España se observa una mayor tasa de rechazo por parte de las mujeres que de los hombres. Palabras clave: juego del ultimátum, diferencias de género, experimentos