STRATEGI PEMASARAN DALAM MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN DI MASA PANDEMI COVID-19 (Studi Kasus Pada Konveksi Tas Endier Desa Karanganyar Kecamatan Gandusari Kabupaten Trenggalek)

ABSTRAK Skripsi dengan judul “Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Di Masa Pandemi Covid-19 (Studi Kasus Pada Konveksi Tas Endier Desa Karanganyar Kecamatan Gandusari Kabupaten Trenggalek)” ditulis oleh Erma Yuli Widyasari, NIM. 12402173645, dibimbing oleh Bapak Dr. Deny Yudiantoro, S.AP., MM. Penelitian ini dilatar belakangi oleh adanya pandemi covid-19 yang melanda Indonesia. Pandemi covid-19 menyebabkan keadaan ekonomi di Indonesia memburuk sehingga banyak pelaku usaha yang usahanya tutup. Namun, tidak menutup kemungkinan masih terdapat pelaku usaha yang volume penjualannya dapat meningkat, hal ini tentu memiliki faktor yang dapat meningkatkan volume penjualannya. Salah satunya faktor strategi pemasaran yang meliputi produk, harga, tempat (alur distribusi) dan promosi. Rumusan masalah dalam penelitian ini yaitu bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan, bagaimana kendala dan solusi yang dilakukan konveksi tas Endier dalam menerapkan strategi pemasarannya. Penelitian ini untuk mengetahui strategi pemasaran yang digunakan konveksi tas Endier dalam meningkatkan volume penjualannya di masa pandemi covid-19 beserta kendala dan solusi yang dilakukan ketika menerapkan strategi pemasarannya. Metode penelitian yang digunakan yaitu kualitatif deskriptif dengan jenis penelitian studi kasus. Sedangkan teknik pengumpulan data melalui observasi, wawancara dan dokumentasi. Hasil penelitian ini yaitu strategi yang diterapkan konveksi tas Endier sesuai dengan teori bauran pemasaran meliputi produk, harga, tempat dan promosi. Strategi pemasaran produk mengutamakan kualitas produk dan bahan yang digunakan, segi harga menawarkan harga murah, segi tempat melakukan usahanya di rumah, memiliki lokasi berada di pinggir jalan dan sekitar perumahan warga, untuk pengiriman produk dilakukan sendiri atau melalui kantor pos, segi promosi awalnya dari mulut ke mulut, tatap muka langsung, dan setelah adanya pandemi beralih ke media sosial facebook dan whatsapp. Meskipun terdapat kendala-kendala, namun konveksi tas Endier berusaha untuk mengatasi dengan solusi-solusi yang diiliki, sehingga dapat meningkatkan volume penjualannya meskipun di masa pandemi covid-19. Kata kunci: strategi pemasaran, pandemi covid-19, volume penjualan