STRATEGI DAN PERAN ACCOUNT OFFICER DALAM PENENTUAN KELAYAKAN PENGAJUAN PEMBIAYAAN DI BAITUL TAMWIL MUHAMADIYAH SURYA MELATI ABADI CABANG MOJO KEDIRI

ABSTRAK Skripsi dengan judul “Strategi dan Peran Account Officer dalam Penentuan Kelayakan Pengajuan Pembiayaan di BTM Surya Melati Abadi Cabang Mojo Kediri” ini di tulis oleh Alfi Ardiana, NIM 1741143018, pembimbing Dr.Hj.Nur Aini Latifah, SE,MM. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pembiayaan merupakan aktivitas dari lembaga keuangan syari’ah dalam menyalurkan dana kepada anggota berdasarkan prinsip syari’ah. Analisis pembiayaan merupakan salah satu faktor yang sangat penting bagi koperasi syariah dalam mengambil keputusan untuk menyetujui atau menolak permohonan pembiayaan dan acuan bagi koperasi syariah untuk menyakini kelayakan atas permohonan pembiayaan .Dalam pembiayaa pera accout officer juga melakuka realisasi pembiayaa.Dalam realisasi pembiayaan koperasi selalu membutuhkan seorang account officer untuk menganalisis calon anggota koperasi dalam melakukan suatu pembiayaan serta mengatasi hambatan dalam pengajuan pembiayaan sehingga peran seorang account officer sangat penting dalam koperasi syariah. Fokus masalah dalam penelitian ini adalah (1) Bagaimana efektifitas account officer dalam penentuan kelayakan pengajuan pembiayaan ?, (2) Apakah Strategi digunakan account officer efektif dalam penentuan kelayakan pengajuan pembiayaan ?, dan (3) Apa saja hambatan yang dihadapi account officer dalam penentuan kelayakan pengajuan pembiayaan ? Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui strategi dan peran account officer dalam menentukan kelayakan pengajuan pembiayaan serta hambatan account officer dalam menentukan kelayakan pengajuan pembiayaan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer dan data sekunder. Adapun yang digunakan peneliti adalah analisis interaktif. Hasil penelitian ini adalah Peran account officer dalam menentukan kelayakan pengajuan adalah melakukan pemasaran program simpanan dan pembiayaan syariah serta melakukan analisis pembiayaan dan memberikan edukasi.Strategi yang digunakan account officer dalam memeriksa kelayakan pengajuan pinjaman pada BTM Surya Melati Abadi adalah melalui strategi 5C, yaitu Character (karakter), Capital (permodalan), capacity ( kemampuan), Condition (kondisi), dan collateral (jaminan). Jika dalam analisis 5C itu terpenuhi ini menjadikan tolak ukur dalam penerimaan pembiayaan. Hambatan yang dihadapi account officer di BTM Surya Melati Abadi dalam penentuan kelayakan pengajuan pembiayaan adalah keterbukaan calon nasabah atas kondisi yang sebenarnya, penyalahgunaan pembiayaan untuk pengeluaran di luar usaha atau untuk pihak lain, nilai jaminan yang tidak memenuhi syarat. Kata Kunci : Strategi, Peran, Account Officer, Pengajuan Pembiayaa