Sales management of a trading company (on the example of LLC «Old Lion Publishing House»)

У роботі розглядаються теоретичні аспекти управління продажами підприємства, його сутність, завдання, процеси, функції, методи, а також методи оцінки ефективності управління продажами у торгівлі та чинники, що впливають на продажі торговельного підприємства на книжковому ринку в Україні. Проаналізовано основні економічні показники господарської діяльності ТОВ “Видавництво Старого Лева”, фінансовий стан підприємства, показники продажів підприємства у динаміці за три роки. Сформульовано напрями покращення управління продажами ТОВ “Видавництво Старого Лева”; розроблено та обґрунтовано відповідні заходи з підвищення ефективності управління продажами підприємства.The paper considers the theoretical aspects of enterprise sales management, its essence, tasks, processes, functions, methods, as well as methods for assessing the effectiveness of sales management in trade and factors influencing the sales of a trading company in the book market in Ukraine. The main economic indicators of economic activity of LLC "Old Lion Publishing House", financial condition of the enterprise, indicators of sales of the enterprise in dynamics for three years are analyzed. The directions of improvement of sales management of LLC "Old Lion Publishing House" are formulated; appropriate measures to increase the efficiency of enterprise sales management are proposed