Análisis en base al plan estratégico de distribución y las incidencias sobre los costos de comercialización de la empresa PROCON S. A.

El desarrollo de la presente investigación tuvo el objetivo de determinar si el actual plan estratégico de distribución incide a favor o en contra de los costos de comercialización de materiales de construcción en la empresa “PROCON S. A.”, durante el año 2016; para el efecto se aplicó la metodología deductiva, cuantitativa, descriptiva, bibliográfica, de campo, con uso de la encuesta aplicada a clientes y al personal de la compañía, observándose como hallazgos relevantes que la organización no aplicó ningún tipo de estrategia para la planificación adecuada de las rutas de transporte durante la distribución de materiales de construcción, debido a que no ha elaborado un plan estratégico, ni tampoco aplicó ninguna herramienta logística, siendo sus costos operativos igual a $45.474,00 el más alto en el estado de costos de productos vendidos después de las compras de la mercadería y el inventario, diagnosticándose que al no contar con canales de distribución en el norte de la ciudad de Guayaquil donde se encuentran más de la tercera parte de los clientes, se incrementó el costo de la transportación para entregar la mercancía en el domicilio del cliente, a lo que se añade la débil planificación de las rutas, repercutiendo en la capacidad de respuesta al comprador, planteándose como propuesta la elaboración de la matriz FODA que plasmó el estudio de un canal de distribución en el norte de Guayaquil, aplicando además el método de Aproximación de Vogel para la planificación de las rutas, para aprovechar la oportunidad latente en el mercado, lo que puede reducir los costos de transporte de materiales en 43,26% en el Estado final de Resultados y logrando una planificación de las rutas optimas de 41,86% efectuado por el método de Vogel con un ahorro total de $21.856,25, cuyos activos serán recuperados en 4,9 años plazo, con una tasa TIR del 21,98% y un VAN de $33.710,97, que evidenció la viabilidad de la investigación.The development of this research was to determine if the current strategic plan affects distribution for or against marketing costs of building materials in the company "PROCON S. A." during 2016; to the effect deductive, quantitative, descriptive literature, field methodology was applied with use of the survey of customers and company personnel observed as relevant findings that the organization did not implement any strategy for the proper planning of transport routes for the distribution of building materials, because it has not developed a strategic plan, nor apply any logistical tool, and its the same operating costs $ 45.474,00 the highest in the state cost of products sold after purchases of goods and inventory, diagnosed that by not having distribution channels in the northern city of Guayaquil where more than a third of customers, the cost of transportation increased to deliver goods at the customer's home, to what weak route planning is added, affecting the responsiveness to the buyer, considering how the proposed development of the SWOT matrix that shaped the study of a distribution channel in north Guayaquil also applying Vogel approximation method for route planning, to tap the latent market opportunity, which can reduce transportation costs of materials in 43.26% in the final statement of income and achieving a planning optimal routes of 41.86% made by the method of Vogel with a total savings of $ 21,856.25, whose assets will be recovered in 7 years, with an IRR rate of 21.98% and a NPV of $ 33.710,97 , which showed the feasibility of the investigation