Practices and results of pricing in Brazil - 1st Part

This report refers to the first part of a research financed by the Center for Researches and Publications (GV-Pesquisa) at EAESP-FGV and supported by the National Council of Scientific and Technological Development. It deals with the new product performance determinants, based on an integrative model derived from the frameworks of INGENBLEEK, DREBUYNE, FRAMBACH & VERHALLEN (2004) and HENARD & SZYMANSKI (2001). A sample was formed of 109 product managers and marketing directors from foreign companies operating in Brazil. New Product Performance was significant and positively related with Marketing Orientation and New Products Process of Development. New Product Market Performance showed a significant and positive relationship with Company Processes Characteristics, Relative Advantage of the New Product and Characteristics of the Market. New Product Financial Performance appeared with a significant relationship with Company Processes Characteristics (positive), Strategic Characteristics of the Company (positive) and Uncertainty of the Demand (negative). At the end, the limitations, conclusions and implications of the research, in a preliminary mode, are reported.Este relatório refere-se à primeira parte de uma pesquisa financiada pelo Núcleo de Pesquisas e Publicações (GV-PESQUISA) da EAESP-FGV e apoiada pelo Conselho Nacional de Desenvolvimento Científico e Tecnológico (CNPq). Trata-se dos determinantes do desempenho de novos produtos, um tema ainda pouco estudado no Brasil, a partir de um modelo integrativo das concepções de INGENBLEEK, DREBUYNE, FRAMBACH & VERHALLEN (2004) e HENARD & SZYMANSKI (2001). Formou-se uma amostra de 109 gerentes de produto e diretores de marketing de empresas estrangeiras atuando no Brasil. O Desempenho do Novo Produto apresentou uma relação significativa e positiva com Orientação para o Mercado e Processo de Desenvolvimento de Novos Produtos. O Desempenho de Mercado do Novo Produto mostrou uma relação significativa e positiva com Características dos Processos da Empresa, Vantagem Relativa do Novo Produto e Características do Mercado. O Desempenho Financeiro do Novo Produto apareceu com uma relação significativa com Características dos Processos da Empresa (positiva), Características Estratégicas da Empresa (positiva) e Incerteza da Demanda (negativa). Ao final, são apontadas e discutidas, de modo preliminar, as limitações, conclusões e implicações da pesquisa