Mapping-out export opportunities for Brazilian products to the BRICS

This study aims to identify export opportunities for Brazilian products to other countries of the BRICS. It utilized the Decision Support Model (DSM), created by Cuyvers et al (1995), with the intent of assisting policy makers and instituitions by identifying and filtering foreign markets and as a result detecting export opportunities. This is the first application of the DSM to Brazil, therefore the literature has no history about Brazilian export opportunities in reference of this model. The analysis made had as input the HS 6-digit level of disaggregation of products, being able to retain a high level of depth regarding the right selection of products in the BRICS’ import market, aside from Brazil. The overall analysis was made between 2011 and 2015. The results of the model showed 1,113 products which can be successfully exported to Russia, China, India and South Africa, evaluated as realistic export opportunities, and following a Marketshare analysis, between 80% and 95% of those products, with small variations from year to year, are not explored or explored very little by Brazil’s exporters. The model also exposed 292 products in which Brazil already has or had expertise in exporting. Also, it was calculated the potential value of those exports: the year of 2014 a total US$ 136.9 billions of dollars; for the year of 2015, 101.7 billions of dollars; and considering products selected by Brazil’s export capacity, for 2014, 62.3 billions of dollars; for 2015, 43 billions of dollars.Este estudo tem como objetivo identificar oportunidades de exportação de produtos brasileiros para outros países do BRICS. Utilizou o Decision Support Model (DSM), criado por Cuyvers et al (1995), com a intenção de auxiliar políticos e instituições, identificando e filtrando mercados externos e, como resultado, detectando oportunidades de exportação. Esta é a primeira aplicação do DSM para o Brasil, portanto, a literatura não tem história sobre as oportunidades de exportação brasileiras em referência a este modelo. A análise realizada teve como entrada o nível de desagregação de produtos de 6 dígitos do HS, podendo manter um alto nível de profundidade em relação à seleção correta de produtos no mercado de importação do BRICS, além do Brasil. A análise geral foi feita entre 2011 e 2015. Os resultados do modelo mostraram 1.113 produtos que podem ser exportados com sucesso para a Rússia, China, Índia e África do Sul, avaliados como oportunidades de exportação realistas e, após uma análise da Marketshare, entre 80% e 95 % desses produtos, com pequenas variações de ano para ano, não são explorados ou explorados muito pouco pelos exportadores brasileiros. O modelo também expôs 292 produtos em que o Brasil já possui ou tem experiência em exportar. Além disso, foi calculado o valor potencial dessas exportações: o ano de 2014 totalizou 136,9 bilhões de dólares; para o ano de 2015, 101,7 bilhões de dólares; e considerando produtos selecionados pela capacidade de exportação do Brasil, para 2014, 62,3 bilhões de dólares; para 2015 43 bilhões de dólares