A persuasão sensível no texto sincrético: uma leitura sociossemiótica

Discursive Semiotics, of French origin, studies the argument as a set of discursive strategies used in persuasion. According to this theoretical approach, the efficiency of the argument depends on agreements between value systems, a declarative contract based on a shared belief between enunciator and enunciatee. Thus, the argument refers to the mechanisms deployed by the enunciator to the enunciatee believe enunciated speech to consequently achieve their adherence to a particular make. To analyze the strategies of persuasion / argument in the syncretic texts, we need to consider a global enunciation that articulates the different languages to produce grounded sense of effects not only in the intelligible dimension of discourse, but also in its sensitive dimension. Based on regimes of sense, proposed by Eric Landowski (2014), this article looks at an advertisement of a cosmetic magazine to show how different regimes of sense, including, programming, handling and adjustment, determine different strategies sensitive persuasion in syncretic text. At the end, you want to demonstrate that the effectiveness of sensitive persuasion lies in choosing strategies that take the enunciatee not only to adhere to a way of thinking, but also a way of feeling.A Semiótica Discursiva, de origem francesa, estuda a argumentação como um conjunto de estratégias discursivas utilizadas na persuasão. Conforme essa vertente teórica, a eficácia da argumentação depende de acordos entre sistemas de valores, de um contrato enunciativo fundado em uma crença compartilhada entre enunciador e enunciatário. Assim, a argumentação diz respeito aos mecanismos mobilizados pelo enunciador para fazer o enunciatário crer no discurso enunciado para, consequentemente, conseguir sua adesão a um determinado fazer. Para se analisar as estratégias de persuasão/argumentação nos textos sincréticos, é preciso considerar uma enunciação global que articula as diferentes linguagens para produzir efeitos de sentido fundados não somente na dimensão inteligível do discurso, mas também na sua dimensão sensível. Com base nos regimes sociossemióticos de interação, propostos por Eric Landowski (2014), este artigo analisa um anúncio publicitário de uma revista de cosmético para mostrar como diferentes modos de interação, dentre eles, a programação, a manipulação e o ajustamento, determinam diferentes estratégias de persuasão sensível no texto sincrético. Ao final, quer-se demonstrar que a eficácia da persuasão sensível reside na escolha de estratégias que levem o enunciatário não somente a aderir a um modo de pensar, mas também a um modo de sentir