Internationalization motives to Austria for Swedish small and medium sized enterprises

Den här kandidatuppsatsen syftar till att undersöka möjliga internationaliseringsmotiv till Österrike för svenska små och medelstora företag och utforma ett underlag till vidare forskning på området. Uppsatsen uppmuntrar vidare en studie baserad på små och medelstora svenska företag som har etablerat sig i Österrike eftersom dessa utgör en stor andel av samtliga verksamheter i Sverige och även EU, och de svenska företagen har ökat sin internationalisering på senare tid. Underlaget till vidare studier är formulerat i form av en intervjuguide baserat på internationaliseringsteori och fem intervjuer med personer som har arbetslivserfarenhet av internationalisering genom att ha hjälpt företag i deras internationaliseringsprocesser.Det analyseras möjliga motiv från intervjuerna och vid sidan av intervjuerna redogörs tidigare forskning på området som förklarar företags internationaliseringar. Uppsalamodellen, nätverksmodellen och Porters diamant är olika forskningmodeller som valts för denna uppsats i syfte att ge en bred uppfattning av internationaliseringsprocessen. Detta för att ge oss stöd i formulerandet av möjliga motiv och frågor till intervjuguiden för vidare forskning. Frågorna är menade att ställas i intervjuer med de enskilda svenska små och medelstora företagen som internationaliserat sig till Österrike och vi lämnar de till en vidare studie att använda.Närheten till Tyskland respektive Östeuropa, nätverk, produkt- och tjänstrelaterade motiv, stöd och statliga förhållanden samt slumpmässiga faktorer är de möjliga internationaliseringsmotiv till Österrike som denna uppsats funnit för svenska små och medelstora företag. Intervjuguiden som syftar att finnas som stöd till vidare forskning består av frågor som är baserade på ovan nämnda motiv. Frågorna presenteras och analyseras under resultat, och intervjuguiden presenteras i sin helhet i Appendix.This thesis aims to investigate what possible motives there are for Swedish small and medium sized enterprises to internationalize to Austria and serve as a foundation for further research on the topic. The thesis encourages further research on small and medium sized Swedish enterprises which have internationalized to Austria, since small and medium sized enterprises form a large proportion of all Swedish enterprises, as well as in the EU. They have also had an increased trend in internationalization over the last years. The proposed foundation for further research is in the form of an interview guide, based on internationalization theory and five interviews with individuals who have professional experience with internationalization.Possible motives obtained from the interviews are analyzed parallel to a presentation of earlier studies explaining companies’ internationalization processes. The Uppsala model, the network model and Porter's diamond model are the earlier research models chosen for this thesis to give a broad understanding of the internationalization process. They are also giving us support when formulating possible motives and questions for the interview guide. The questions are meant to be asked in interviews with Swedish small and medium-sized enterprises that have internationalized to Austria, and we leave them to be used for further research.Proximity to Germany and eastern Europe, the company’s network, product- and service-related motives, governmental conditions and support as well as chance factors are the possible motives for Swedish small and medium-sized enterprises to internationalize to Austria found in this thesis. The interview guide aims to act as support for further research, and therefore contains questions based on the motives mentioned above. The questions are presented and analyzed in the result section of the thesis, and the interview guide is found in the appendix