Nota corta. Determinantes del precio de los vinos chilenos en el mercado de Estados Unidos: un enfoque hedónico

A hedonic function relating the retail price of Chilean wine in the US market to a number of relevant variables was estimated. The variables were: quality ratings, aging, grape variety, valley of origin and membership to an association. Estimates for the percentage impact and marginal prices of these variables are provided. The overall conclusion is that variety and location are more influential in the commercial success of wines than quality ratings and aging, suggesting that oenological practices cannot outweigh judgemental errors in these long-term choices.Se estimó una función de precios hedónicos asociando el precio al detalle del vino chileno en el mercado estadounidense a los siguientes atributos visibles: nota de calidad, envejecimiento, cepa, valle de origen y pertenencia a alguna asociación de productores. Se estimó el impacto porcentual y el precio marginal de cada uno de estos atributos. La conclusión general de este estudio fue que la cepa y el valle de origen ("terroir") son considerablemente más influyentes en el éxito comercial de un vino que la calidad, medida por juicios expertos, y el envejecimiento. Ello es importante porque indica que malas decisiones de largo plazo no pueden después modificarse mediante tratamientos enológicos (envejecimiento)