Plan exportador Inspira Group S.A.S

El siguiente trabajo establece una guía práctica para la exportación de café verde para la empresa Inspira Group S.A.S, basada en un diagnóstico de internacionalización, donde se evalúan condiciones de la compañía para exportar, las condiciones del producto y de mercadeo, especialmente en lo que a tendencias de consumo de café se refiere. También se realiza una evaluación y selección de posibles mercados para introducir el producto en mención, mediante la evaluación de riegos políticos, económicos y sociales, al igual que el análisis de las condiciones del entorno cultural y de mercado. Posteriormente, se realiza un análisis del producto, específicamente en el mercado seleccionado, en el que se revisan partidas arancelarias, barreras no arancelarias, segmentación y nicho de mercado, se revisa la competencia en el país de destino, lo concerniente a la logística de exportación, costeo de producto, canales de distribución y comercialización. Se establece una aproximación a la estrategia de precio, estrategia de comunicación y comercialización del producto. Finalmente, se realiza un diseño de estrategias, recomendaciones y plan de acción, así como las lecciones aprendidas desde la óptica de mercado, del proceso y de la organización en el proceso del plan exportador.The following work establishes a practical guide for the export of green coffee for the company Inspira Group SAS, based on a diagnosis of internationalization, where the conditions of the company to export, the conditions of the product and marketing are evaluated, especially in what they refer to coffee consumption trends. An evaluation and selection of possible markets is also carried out to introduce the product in the mention, by evaluating the political, economic and social criteria, as well as the analysis of the conditions of the cultural and market environment. Subsequently, an analysis of the product is carried out, specific to the selected market, in which tariff items, non-tariff barriers, segmentation and market niche are reviewed, competition in the destination country is reviewed, regarding export logistics, product costing, distribution channels and downloads. An approach to the pricing strategy, communication strategy and product listings is established. Finally, a design of strategies, recommendations and action plan is carried out, as well as the lessons learned from the market, process and organization perspective in the export plan process