Firms' growth in frictional markets

This thesis lies in the fields of International Trade and Labor Economics and focuses on firms' growth. Firm dynamics play a key role in shaping aggregate outcomes. Understanding how firms grow and how they decline is thus crucial to understand aggregate growth, innovation, and the functioning of labor markets. One of the widely-recognized factors slowing down firms' growth is frictions, both on the product market and the labor market. On the one hand, information and contractual frictions between sellers and buyers preclude firms from reaching new buyers. On the other hand, labor market frictions, by increasing the costs to hire and dismiss workers, reduce the efficient reallocation of workers across firms, thereby slowing down firms' growth on domestic and foreign markets. This thesis analyzes the impact of those two types of frictions on firms' growth and survival.The first chapter identifies a causal impact of poaching a sales manager from other firms' labor force on a firm's ability to develop its international portfolio of clients. The two remaining chapters consider the effect of labor market frictions, and more specifically labor market policies, on firms' growth and survival. The second chapter analyses judge bias in labor courts and how it can affect the sued firms' growth prospects. The third chapter deals with sectoral agreements and highlights a mechanism by which large firms can use sectoral bargaining as an anti-competitive device.Cette thèse s’inscrit dans les domaines de l’économie internationale et de l’économie du travail, et porte sur la croissance des entreprises. Les dynamiques d'entreprises jouent un rôle clé dans la détermination des résultats agrégés. Il est donc essentiel de comprendre comment les entreprises se développent pour comprendre la croissance économique, l'innovation et le fonctionnement du marché du travail. Les frictions, tant sur le marché des biens que sur le marché du travail, constituent l'un des facteurs ralentissant la croissance des entreprises. D'une part, les frictions informationnelles et contractuelles entre vendeurs et acheteurs empêchent les entreprises d'acquérir de nouveaux acheteurs. D'autre part, les frictions sur le marché du travail, en augmentant les coûts d'embauche et de licenciement des travailleurs, limitent la réallocation efficace des travailleurs entre les entreprises, ce qui ralentit la croissance des entreprises sur les marchés nationaux et étrangers. Cette thèse analyse l'impact de ces deux types de frictions sur la croissance et la survie des entreprises.Le premier chapitre identifie l'impact causal du débauchage de commerciaux provenant d'entreprises rivales sur la capacité d'une entreprise à développer son portefeuille de clients à l'international. Les deux derniers chapitres portent sur l'effet des frictions du marché du travail, et plus particulièrement sur l'effet des politiques du marché du travail, sur la croissance et la survie des entreprises. Le deuxième chapitre décrit les biais des juges dans les tribunaux du travail et comment ils peuvent affecter les perspectives de croissance des entreprises poursuivies. Le troisième chapitre traite des accords de branche et met en avant un mécanisme par lequel les grandes entreprises peuvent utiliser la négociation sectorielle comme un dispositif anticoncurrentiel