PENGARUH HARGA DAN KUALITAS PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK LIPSTIK ORIFLAME (STUDI PADA CONSULTANT ORIFLAME SPO 1295)

Persaingan antar pasar industri perawatan pribadi dan kosmetik semakin kompetitif. Membanjirnya produk kosmetika di pasaran mempengaruhi sikap seseorang terhadap pembelian danpemakaian barang. Oleh karena itu salah satu sistem pemasaran yang digunakan perusahaan dalam memasarkan produknya adalah dengan harga dan juga kualitas merupakan syarat utama diterimanya suatu produk di pasar. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui apakah harga dan kualitas produk sama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk lipstik oriflame.Variabel independen dalam penelitian ini adalah harga (X1) dan kualitas produk (X2). Variabel dependen adalah keputusan pembelian produk lipstik Oriflame (Y). Pengambilan sampel pada penelitian ini menggunakan metode total sampling. Sampel yang digunakan dalam penelitian ini adalah 183 responden yaitu seluruh populasi consultant oriflame SPO 1295 pada satu tahun terakhir. Pengumpulan data primer pada penelitian ini yaitu angket (kuesioner) dan dokumentasi. Data yang diperoleh dalam penelitian ini dianalisa menggunakan analisis regresi linier berganda dengan perogram spss 24. Berdasarkan hasil analisis pada penelitian ini, memiliki nilai koefisien determinasi Adjusted R Square sebesar 0,732, yang berarti bahwa besarnya pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian produk lipstik Oriflame sebesar 72,9% sedangkan sisanya 27,1% ditentukan oleh variabel lain yang tidak dijelaskan pada penelitian ini. Selain itu diketahui bahwa harga (X1) memiliki nilai t hitung 2,549 lebih besar dari t tabel 1,973, dan kualitas produk (X2) memiliki nilai t hitung 12,379 lebih besar dari nilai t tabel 1,973 maka dapat disimpulkan bahwa harga (X1) dan kualitas produk (X2) berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian produk lipstik Oriflame (Y). Hasil dari uji f hitung sebesar 245,251 lebih besar dari nilai f tabel sebesar 2,33 maka secara simultan variabel harga (X1) dan kualitas produk (X2) sama-sama berpengaruh positif terhadap variabel keputusan pembelian produk lipstik Oriflame (Y)