ANALISIS STRATEGI PROMOSI DALAM PERSAINGAN USAHA PADA PENGRAJIN BATIK KECAMATAN MUARA SABAK TIMUR

Skripsi ini membahas tentang strategi promosi pada Batik Pelangi yang terletak RT 04, Dusun Harapan Makmur, Desa Kota Harapan, Kecamatan Muara Sabak Timur, Kabupaten Tanjung Jabung Timur. Bertujuan untuk mengetahui bagaimana strategi promosi yang dilakukan oleh Batik pelangi dalam menghadapi persaingan usaha serta untuk mengetahui apa alasan Batik pelangi tidak memasarkan hasil produksinya dalam jangkauan yang lebih luas. Skripsi ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode pengumpulan melaui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Berdasarkan penelitian yang dilakukan, diperoleh hasil dan kesimpulan sebagai berikut: pertama, Batik pelangi telah menggunakan komponen-komponen dari strategi promosi yang ada dalam menghadai persaingan usaha, namun dalam penerapannya masih belum optimal dan hanya menggunakan beberapa komponen saja, seperti promosi penjualan (salles promotion) dengan cara pemberian contoh barang (tester), pemberian hadiah, serta rabat (pengurangan harga), kemudian publikasi (publication) dengan cara promosi melalui sosial media, dan pertunjukan/pameran, serta penjualan personal (personal selling) yang meliputi face to face, dan penjualan melalui telepon. Kedua, alasan Batik Pelangi tidak atau belum memasarkan hasil produksinya dalam jangkauan yang lebih luas adalah karena adanya faktor internal dan external. Faktor-faktor internal yang dihadapi oleh Batik Pelangi meliputi kurangnya pengetahuan mengenai teknologi yang semakin canggih dan berkembang, kurang membuka diri (minder) dengan keberadaan pesaing-pesaing lain serta merasa puas diri dengan hasil yang didapatkan saat ini. Sedangkan dari faktor eksternal meliputi lokasi tempat usaha yang jauh dari kemodern-an dan keramaian, jaringan internet yang masih terbatas, tekanan persaingan produk yang sejenis, kemudian kurangnya informasi yang akurat mengenai minat pasar serta kapasitas produksi yang terbatas